世界一わかりやすいポーター博士の「競争戦略」の授業

西村克己

• かんき出版 (2011年5月17日発売)

感想・レビュー・書評

[metalworkerさんの感想 · 2013年5月15日]

　確かにわかりやすいけれども、その分オムニバス的になってしまう。正直無理に網羅しなくてもよかったのではないのだろうか。しかし、競争戦略の概要をつかむにはいい本だと思う。微妙なストーリー形式なのはどうかと思うが。特に、主人公（？）が最後に持ってくるプランが、ストーリーが薄いせいで、それで、という感じになってしまっている。

[show-timeさんの感想 · 2012年6月7日]

対話形式で進められているため、非常に理解しやすかった。

[panda88さんの感想 · 2014年9月28日]

マーケティングの神様、マイケル・ポーター「競争戦略」の解説本。研修で「5つの競争要因」やったのが懐かしい。マーケティングを担当している人でなくても、この手のフレームワークは考え方の基礎として、当然知っておくべき基礎ではあります。

[masaさんの感想 · 2013年6月9日]

各章の冒頭にあるツリーをコピー

[ＺＩＭＡさんの感想 · 2012年7月25日]

ユーザー会の講師だったので、事前にリサーチ。経営者には普通の話なんだろうけど、自分に当てはめるとなかなか実践は難しい。

[rymom0427さんの感想 · 2022年1月12日]

内容はライトに書かれており、非常に読みやすい。ただ、ビジネスに実装しようと思うと、活用は結構難しい。

[mirutanさんの感想 · 2012年2月27日]

もはや原著は諦めた。

悩める電機メーカーマーケ職の鈴木君を仰木先生が啓蒙するという設定。
「世界一わかりやすい」を自称するだけあり、本当にわかりやすかった。
初心者にはぴったりだと思う。
まず競争戦略アレルギーにはならない。
こういう知的好奇心を刺激する本は大事、特に必要に迫れれて読む場合。

でもね、できれば一週間前に発見したかった。。。

[あぶ（＠creaaaaate）さんの感想 · 2011年10月6日]

ポーターの競争戦略について
先生と生徒というスタイルで
解説している本。

図や要点のまとめ方が上手く、
分かりやすかった。


序　章　ポーターが語る「競争戦略」とは何だろう？
第１章　競争を支配する「５つの競争要因」とは何だろう？
第２章　競争を勝ち抜くための「３つの基本戦略」とは何だろう？
第３章　競争戦略のための「分析技法」とは何だろう？
第４章　業界環境に対応した「競争戦略」とは何だろう？
第５章　どのような「戦略決定」をすればいいのだろう？
第６章　競争から競争優位へ、「競争優位」の原理

[n-keikoさんの感想 · 2011年9月8日]

面白かった。ただ、1回読んだだけでは残らないので、自分の身近な事例に置き換えながら、再読してみたい。

[asaekaさんの感想 · 2011年9月2日]

どこかで聞いた話を例示つきで、まとめて読むことができて、すっきりしました。確かにとてもわかりやすく書いているので、とっつきやすいです。
でも、私は読んでいるだけだと結局残らないので、自社の例とかでちゃんと考えないとダメですね。

memo
・基本戦略を3つから選んで徹底して実施すること
・成熟期には成長期の戦略が通用しなくなる
・3つの戦略決定がある
・バリューチェーンで運用コストをみる

[c030117bさんの感想 · 2011年9月1日]

【特記事項】
□総論
●ドラッカーがマネジメントなら、ポーターはストラテジーである。
●①あらゆる企業は競争から逃れられない。②ゆえに競争優位の戦略と③競争回避の戦略が必要。
●競争要因分析＝５フォース
→
●選択と集中。とくに選択。コスト優位か差別化優位か。

□各論
●戦略：競争の中で企業がとるポジションを選択すること。
→ポジションとは：①競争要因から自分を守る②自社に有利になるように競争要因を支配できるポジション。②が差別化。
●選択：トレードオフ。高い価格で売るか、低コストを実現するかを選択する。


●競争要因：五つの競争要因
①新規参入の脅威：参入障壁と報復
７つの参入障壁：規模の経済、製品差別化、巨額の投資、仕入先変更コスト、流通チャネルの確保、規模とは無関係なコスト面の不利、政府の政策
報復としては、マイクロソフトは脅威となる会社を買収していく。
②既存の競争業者間の敵対関係
・同業者が多い
・業界成長が遅い
・固定コストが高い
・生産能力を小刻みに増やせない
・撤退障壁が高い（資産が特化されてしまっている、撤退コストが高い、感情的に難しい）
③代替製品からの圧力
たたきのめすか、共存共栄を目指すか。
④買い手の交渉力
⑤売り手の交渉力
ここから、自社にとって重要な要因を見極める。

●戦略
①コストリーダーシップ
②差別化：ブランド戦略。とくに強力なマーケティングが必要。
③集中：自社の競争力をいかせる部分を選択し、そこに経営資源を集中する。特定の顧客層に集中し、ある場合はコストリーダー、ある場合は差別化を目指してよい。

●五つの競争要因の詳細分析
①競争業者の分析方法
１競争業者の分析
・現在の戦略
・現在の長所、短所
・将来の目標
・将来へ向けた仮説・動向
→これらにより、競争業者が現在の地位に満足しているのか、今度どんな動きをするのか、その競争業者が報復するのはどんなときかについて答えを出す。
２業界動向の予測
＝マーケットシグナルの分析
・事前、事後の発表、コメント、新しい戦略の採用、前例のない行動とか

②競争行動の分析手法
１協調的：食品業界など
２攻撃的：ハイテク業界など
３防御的：どっちにもなる。一般的な業界。

③買い手、供給業者の選定分析
１買い手について
・買い手のニーズ、成長力、購買能力、交渉能力、取引コストなど。
・トップ企業を買い手としたい。
２供給業者について
・分散化、標準化の促進、体質向上の援助、内製化の圧力、品質・費用・納期で交渉できること。

④業界の構造分析
・切り口として、
専門度、ブランド指向度、流通チャネルの広狭、品質、技術、垂直統合、コスト、サービス、価格、財政力、親会社との連携度、政府との関係度を軸に二次元グラフで整理する。

⑤業界の進展・変化分析手法
ライフサイクル＝導入、成長、成熟、衰退、そのどこにいるのか。
・成長の長期的変化（買い手人口の増減、ニーズ動向、代替製品の影響）
・購買層の変化
・経験の累積
・市場規模の拡大・縮小
・イノベーション
・関連業界の構造変化
・政策変化

●自社環境の分析
・五つの業界環境パターン
①多数乱戦業界：リーダーがいないこと。どのサイクル時にもあるが、とくに導入期に多い。
理由：参入障壁が低い、規模の経済が利かない、高い輸送コスト、在庫コストが大きい、買い手や競争業者が強すぎ、かなりの創造性が売り物
対処：①制圧（規模の経済や経験曲線を作れる状況を作る、標準化、買収、業界動向を素早く察知して対策を作る）②妥協（専門化、特化する）
②先端業界：いわゆる「キャズム」の前の段階。導入期
③成熟期移行業界
コストリーダーか差別化か集中か、そのどれかを選択し徹底的にやる。製品設計見なおし、製品の合理化などを進める。高品質をうたってはならない。この時期には消費者は低価格のものを選ぶから。
④衰退業界
原因：①代替製品の登場②人口変化③ニーズ変化
撤退障壁：応用できない資産（飛行機など）がある、感情的に難しいなど
戦略：①リーダーシップをとって他業者が撤退しやすいようにする。買収とか。②ニッチ確保③利益を出しながら縮小していく④即時撤退
⑤グローバル業界
条件：比較優位性があること、規模の経済性があること、製品差別化の利点があること、市場情報や技術の共通性があること
戦略：①業界の全品種で競争②特定セグメントに集中③特定の国に集中④安全地帯をねらう。

[けーいちさんの感想 · 2011年8月14日]

ポーターの戦略理論を分かりやすくまとめた書籍。ポーターの著書である「競争の戦略」、「競争優位の戦略」、「競争戦略論」のポイントをまとめており、戦略理論の概要はこの一冊で理解できるようになっている。とはいえ、あくまで概要なので、より理解を深める為には物足りなさも感じるかも。自分もそうだが、経営戦略のポーターを理解したい初心者が読むには良いと思う。

[yama219さんの感想 · 2011年6月18日]

ITストラテジストの試験を受けた場合、午前の問題では必ずと言っていいほど、ポータ博士の競争の戦略から一文は出ている。昨年の試験で答えられなかったバリューチェーン分析などはこの本を読んだおかげで、実例を持って理解することが出来たし、定番の５つの競争要因である（競合他社だけではなく新規参入、代替品、買手の交渉力、売手の交渉力も競争要因であること）や、なぜ基本戦略は、コストリーダシップ、差別化、選択と集中なのかということもよくわかった。基本戦略は会社の人格みたいなものであり、差別化してなぜ高いものが売れるのかなどが、化粧水の例で書かれておりおもしろかった。

著者プロフィール

株式会社ナレッジクリエイト代表取締役
経営コンサルタント

1982年東京工業大学「経営工学科」大学院修了。富士フイルム株式会社を経て、90年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。2003年より芝浦工業大学大学院教授、08年より同大学院客員教授。現在、株式会社ナレッジクリエイト代表取締役。専門分野は、経営戦略、戦略思考、プロジェクトマネジメント、ロジカルシンキングなど。
主な著書に、『持たないで儲ける会社』 （講談社＋α新書）、『１分間ドラッカー』、『１分間コトラー』『１分間ジャック・ウェルチ』（以上、SBクリエイティブ）、『ゼロから始めるプロジェクトマネジメント大全』（大和書房）、『問題解決フレームワーク４４』『戦略決定フレームワーク４５』（学研パブリッシング）、『ポーター博士の「競争戦略」の授業』（かんき出版）など著書120冊以上。

「2015年 『伸びる会社の社長の条件50』 で使われていた紹介文から引用しています。」