世界一わかりやすいランチェスター戦略の授業

著者 :
  • かんき出版
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本棚登録 : 79
レビュー : 7
  • Amazon.co.jp ・本 (240ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784761268701

感想・レビュー・書評

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  • ランチェスター関連で一番読みやすい。
    内容も把握しやすいのでよい。
    一冊目でもいいぐらい。

  • 市場シェア、75%、40%、25%!

  • 他のランチェスター本より、実務についての記述が多くて良い。シェアの推定の方法など、より実践的で良かった。

  • ランチェスター戦略を初めて知る。結構面白くて興味深い。

  • シンプルで、読みやすい本です。
    局面、局面でどう立ち回るべきかを示してくれています。

  • ・エクスペリエンス カーブ(経験曲線)
    同一製品の累積生産量が2倍になると、
    単位あたりのコストが20〜30%下がる。
    売り上げが上がれば、コストは下がる。
    利益を増やす王道は、シェアを上げること。

    ・市場シェア10%を超えると、
    売上高営業利益率が高くなる傾向

    ・ナンバーワンの定義
    2社間競争:2位の3倍
    それ以上:2位の1.7倍

    ・弱者の戦略
    基本戦略:差別化戦略
    5大戦法: 一点集中、局地戦、接近戦、一騎打ち戦、陽動戦

    ・強者の戦略
    基本戦略:ミート戦略 弱者の差別化を封じ込める同質化の戦略
    5大戦法:総合主義、広域戦、遠隔戦、確率戦、誘導戦


    ・シェアはクープマンモデルで、目標値がある
    上限目標73.9%
    安定目標41.7%
    下限目標26.1%

    ・自社商品について、①市場規模 ②自社売り上げ ③シェア ④利益 ⑤競合売り上げとシェア の5つの推移を国・地域別・販路別に整理する

  • ランチェスター戦略の概要をしる上では良い本だった。もう少し具体例があれば良かったんだけど。強者の戦い方、弱者の戦い方を理解する事が重要と感じた。

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