最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術

著者 : 島田久仁彦

• かんき出版 (2013年8月7日発売)

感想・レビュー・書評

[ozawako1さんの感想 · 2020年8月17日]

著者の講演に感銘を受けネットで購入。
交渉の各フェーズにおけるポイントを列挙した内容となっており、記憶力の残念な私には実践に活かしにくい。^^;
立ち読みをしてからであれば、買わなかっただろう。
併せて買ったもう一冊の新書に期待。

[やぶさんの感想 · 2013年9月4日]

紛争問題など、国際的な調停人として活躍する著者が、これまでに学んできた交渉術をまとめた一冊。ポイントは、戦わないこと。相手とぶつかることなく、交渉をまとめるにはどうするのか、その手法がまとめられている。

全体を通して、テクニックの本だと感じた。目線の置きどころや座り方、行き詰まったときの対処法。これらひとつひとつは大切なことなのだろうが、どうしても小手先のことのように感じる。この本の通りに進めたらすべての交渉が上手くいく、とは思えなかった。もっと根底の部分、交渉に臨むにあたっての考え方や準備のところを掘り下げてほしかった。