わかる!!広告営業マニュアル

著者 : 戸練直木
  • グラフィック社 (2015年2月6日発売)
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  • レビュー :4
  • Amazon.co.jp ・本 (160ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784766126976

作品紹介・あらすじ

どこまでも泥臭く、あくまでもスマートに。広告営業の仕事がこの1冊で全てわかる。

わかる!!広告営業マニュアルの感想・レビュー・書評

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  • 2016/06/13

  • 広告営業のおおまかな内容や必要なスキルを広く浅く理解するのにいい入門書。

    広告営業の目的は、クライアント業績を上げること。
    ミッションは、自社に利益をもたらすこと。
    どちらかに偏ることなく、目的とミッションを満たすことを意識する必要がある。

    そのための一番の土台は、クライアントや社内チームとの信頼関係。

    営業はメールで用件を済ませるのではなく直接会うこと。
    クライアントの会社情報、担当者の性格、好み、内部事情などをリサーチした上で訪問すること。
    その上で会話の発言には十分注意すること。
    相手に不快な発言をすると、契約解除の可能性がある。

  • 特に目新しい情報はなし。
    広告営業マニュアルというのは言い過ぎだが、広告営業ってどんなことやる仕事か、ということの理解には多少役に立ったとは思う。

    今思えば装丁というか表紙のフォントに惹かれて買ったような気がする。

    薄い本だし、何かを求めたのが間違いだった。

  • 短時間で全体がよく分かった、、、ような気になる本。よくできてる本のような気がする(実態を知らないので、そこは評価不能)。

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