成功する上級SEの交渉力 商談を勝ちぬくSEの交渉スキル (実力派SE養成コース)

大木建志

• 技術評論社 (2003年8月25日発売)

感想・レビュー・書評

[takemikamiさんの感想 · 2011年8月20日]

　正直なところ、この本は暇つぶしに読もうと思って購入した。そして内容も割と気軽にすいすいと読み進めることができる内容だった。ただ、この本はよい意味で期待を裏切ってくれた。ＳＥとしてビジネスを行う私にとって、非常に有益な内容だった。
　使える知識もあったが、気づかされる点という面が結構あった。例えば、「お客様の組織図を作りなさい」という点。キーパーソンを見つけなさいということは、よく言われることだが、何もキーパーソンのみと仕事をするわけではない。何を誰と交渉するかを把握するために、お客様の組織図を作るということは非常に有益である。いままで何となく頭の中でやっていたことなのかもしれないけれど、図に書けばもっと簡単・スピーディに整理できる。なぜこんな簡単なことに気づかなかったのだろう、やっと目を覚ますことができたという感じだ。この他にも、提案書の作り方がサンプル付きで掲載されているなど、ＳＥとして仕事をするのであれば絶対に読んで損はない本だと思った。