新装版 世界3位の営業マンが書いたトヨタの社長にホンダを売る方法

著者 :
  • アスコム
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レビュー : 2
  • Amazon.co.jp ・本 (206ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784776205388

感想・レビュー・書評

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  • 金融リテーセールスの時に買って積読してあった本。
    今はホールセールなのであまり関係ないが売る前に少し読んでみた。

    Summary
    ・否定から入るより双方の利点の比較から関心を持ってもらう。
    ・オズボーンのチェックリスト?
    http://jairo.co.jp/words/cont/ozu.html
    アイデアをひねり出す方法らしいです。

    ・返報性の法則→まず与えて少しもらう
    ・フロイトの名言
    「何事も信じることさえできれば、潜在意識は働き奇跡は起こる」

  • 車の販売の本を探していて、タイトルで買った。でもただの営業本だった。

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