COACHがGUCCIより売れてるって、本当ですか?

著者 : 鈴木宣利

• ゴマブックス (2008年7月2日発売)

COACHがGUCCIより売れてるって、本当ですか?の感想・レビュー・書評

私のような超初心者向けマーケティングの解説書。章ごとに成功例と仕組みを挙げ、最後にまとめで構成されている。内容は一般向けに取っつきやすく、さらっと読める。もう少し掘り下げた内容が欲しかった。

すごく基礎の基礎。私みたいな人は、ふんふんと頷きながら読めたけど、ちょっとでも知識がある人は若干物足りないかな。私は1ヴィトンよりも2コーチ派！

テーマが面白いと思い購入。

マーケティングを成功事例のケーススタディに沿って、解説する本です。


☆感想
はっきり言うと、
マーケティングを勉強するなら、他の本を読む事をオススメします。


グッチより、コーチがなんで売れているかは、この本を読むまで知らなかったので勉強になったが、iPod、Amazonなどのケーススタディに関しては、周知の事実だったので、あまり新鮮な知識としては、吸収できなかった。
AIDMA、AISASなどの説明は、さとなおさんの「明日の広告」に詳しく説明されているので、そっちの方がわかりやすい。

ダメ出しばかりですが、
文章の構成は、章の終わり毎にまとめられていたので、良く整理されていたと思う。

ブランドマーケティングについて書かれた本。
非常に分かりやすく、各章ごとにまとめがついているのが好印象。
挙げている事例も、coach,スターバックス、ＤＳ、iPod、イケア、アマゾン、リーブ２１、google
など非常に親しみ深いもので入り込みやすい。

【ひとくちメモ】
・ベネフィット＝利便性
ひとは、何かを選択するとき、モノのもつ便利さを基準にしている。
・モノを選択する４つの基準
情緒的ベネフィット（デザイン、ステイタスetc）
機能的ベネフィット（仕様、機能、使いやすさ、アフターサービスetc）
コスト
未来イメージ（＝活用シーンのイメージ）
・ポジショニング…心の中で抱くものやサービスの居場所
→ＵＳＰ（ユニークセリングポジション）が大事
　ex）コーチが選んだすきま市場　（比較的安い価格帯かつトラディショナル）
・ドミナント戦略…ある限定されたエリアに多店舗出展する戦略
ex)コンビニなど　効率的なコストかつライバル店への威嚇
・セグメンテーション
デモグラフィック属性：人口・年齢などによるセグメント
サイコグラフィック属性：ライフスタイル・使用頻度・購入回数など
・製品開発
プロダクトアウト型：自分たちのもっている技術の種をベースに発展させる
マーケットイン型：ユーザーのニーズをベースに
・サービスやモノの提供方法
パーツ型
ソリューション型：組み合わせで提供
パッケージ型：活用方法も合わせてトータルで提供
・ユーザーインターフェース：機器と人間の間で情報をやりとりした時に感じる
コンピュータシステムの操作感
・ユーザービリティ
学習しやすさ／効率性／記憶しやすさ／エラー／主観的満足度
・価格のつけ方
浸透価格（ペネトレーションプライシング）：コスト割れのないぎりぎりで提供
上澄価格（スキミングプライシング）：製品にかかったコストよりも高めに設定し、特定の人に販売
・カスタマーバリュー　消費者が買ってもいいという価格（上限価格）
・商品の差別化のための方法
１．ズラス（商品やサービスの機能を動かす）
２．チェンジ（ターゲット変更）
３．ニュー（消費者の意識やニーズを新しく見出す）
・５つの流通チャネル
卸主導型／メーカー主導型／小売主導型／専門店型／ダイレクト販売型
・ＡＩＤＭＡ（Attention Interest Desire Memory Action)から
ＡＩＳＡＳへ（Attention Interest Search Action Share)

内容はマーケティングの基本のき。説明も分かりやすい（というか簡単）。
でも、ケーススタディがいい加減で、しかも誰にでも書けるような内容でがっかり。そのあたりがメインのテーマじゃないのかもしれないけど、このタイトルだともうちょっと期待しちゃうような気がします。

●No.21

タイトル買い。
わたし自身はCOACHが特別好きというわけでもなく、そもそもブランド物を持ち歩くこともあまりないけれど。

COACH、スタバ、任天堂DS、iPod、IKEA、Amazon、リーブ21、google、という8ブランドのマーケティングについてのケーススタディ。
それぞれはとても読みやすいのだけれど、とにかく誤字が多い。
そして日本語のまちがい（「〜である」と「〜です」の混在など）も多い。
個人的にはそのあたりで信憑性が大幅ダウン。
さらに、著者の憶測や主観がほとんどで、データや客観的資料があまりないのも不満。

そもそも、このタイトルだと読者ターゲットは20代〜30代前半だと思うのだが、任天堂DSやiPod、ましてインターネットについての解説など、この読者層には不要では？というものもちらほら。
読者層のターゲット分析が気になるところ。