16歳からの交渉力

田村次朗

• 実務教育出版 (2015年9月19日発売)

感想・レビュー・書評

[はんとんさんの感想 · 2025年5月25日]

何でこれ義務教育で教えないんだ？と思うくらい仕事や実生活に役立ちそうな内容。
実践するとなるとちゃんと意識しないとなかなか難しいんだろうけど…。
交渉と言われると勝ち負けにこだわりがちだが、双方の利益の最大化を意識することが大事だなと思った。
また、相手に質問することを諦めないようにしようと思った。

[ゴンゴンゴンゴンさんの感想 · 2025年7月5日]

交渉学という学問があることが知れたし、社会で必要な力を学ぶために必要な学問である。人は機械ではないので、交渉事などで感情的になるが、それを無理に抑えてはいけない。自分の感情、相手の感情を認め、どのようにしてお互いがWin-Winの関係になれるかを創造することが交渉

[bob-taniさんの感想 · 2025年3月22日]

交渉とは何かをストーリーで。
BATNAに至るまでに、リーダーシップつまりは自己主張に気づきとが大事と知る。
つまりは相手の主張も知ると言うこと。
相手に質問をしない限りは交渉ははじまらない。
多様性のある複数の相手の言う話を聞かずして提案はできないと感じた。
意思決定にこの交渉術とリーダーシップの双方が必要だから。

[Kumiko3.1さんの感想 · 2023年4月27日]

内容はそれなりにはよかったが
大学アッピールが鼻について胸焼けがしたw

[としょかんありがとうさんの感想 · 2022年4月27日]

若年層向けに交渉を分かりやすく紹介している本です
義務教育で必修にすると良いかもと思った

[世阿弥丸さんの感想 · 2021年6月27日]

架空のストーリー仕立てで、交渉学について学べる。それほど難しい言葉を使っていないので、中学生位でも読めそう。

[マヌルネコさんの感想 · 2018年5月4日]

交渉学に興味はあれど、いきなり専門書を読むのが億劫だったので、たまたま見つけたこの本を足掛かりにしました。
「高校生の日常に起こりうる交渉事」という大人でも想像しやすいテーマを軸に説明されるので、理解しやすく助かりました。
読みやすいレイアウトと軽めのボリュームなのも良かったです。

[kusomolu14さんの感想 · 2017年6月21日]

内容自体は超入門編で「12歳からの」でもいいくらいかと。30～40分程度で読み終わってしまいます。

交渉にもたくさんテクニックがあるので、それを学ぶことが交渉学であり、それが交渉力につながる。交渉力とはコミュニケーションであり、学問でもある。

[ももさんの感想 · 2017年1月28日]

「交渉」は大切だ。つまり相手の立場を理解し、こちらの立場もしっかりと伝える技術。それは若い時に身につける程、活用できるということだろう。

著者プロフィール

慶應義塾大学法学部教授、ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー、ホワイトアンドケース法律事務所特別顧問（弁護士）、日本説得交渉学会会長、交渉学協会理事長、社会実学研究所所長。
1959年生まれ。1981年慶應義塾大学法学部卒業、1985年ハーバード・ロー・スクール修士課程修了（フルブライト奨学金、ハーバード大学奨学生）、1987年慶應義塾大学大学院法学研究科民事法学専攻博士課程。
ブルッキングス研究所研究員、アメリカ上院議員事務所客員研究員、ジョージタウン大学ロー・スクール兼任教授、慶應義塾大学総合政策学部教授を経て、1997年より現職。この間、慶應義塾大学国際センター副所長、同大学産業研究所副所長、同大学外国語学校長を務める。
専門は経済法、国際経済法、交渉学。
主要著作に、『交渉の戦略』（ダイヤモンド社、2004年）、『WTOガイドブック第2版』（弘文堂、2006年）、『企業のコンプライアンスと独占禁止法』（共著、商事法務、2006年）、『法と経済学』（共著、東京大学出版会、2007年）、『ビジュアル解説 交渉学入門』（共著、日本経済新聞出版社、2010年）、『独占禁止法 第4版』（共著、弘文堂、2013年）、『交渉学入門 ハーバード×慶應流』（中公新書ラクレ）（中央公論新社、2014年）、『戦略的交渉入門』（日経文庫）（共著、日本経済新聞出版社、2014年）、『16歳からの交渉力』（実務教育出版、2015年）、『リーダーシップを鍛える「対話学」のすゝめ』（共著、東京書籍、2021年）ほか。

「2021年 『競争法におけるカルテル規制の再構築』 で使われていた紹介文から引用しています。」