プライスレス 必ず得する行動経済学の法則

著者 : ウィリアム・パウンドストーン 松浦俊輔 小野木明恵

• 青土社 (2010年1月19日発売)

作品紹介・あらすじ

ぬれ手でアワの行動経済学。新時代の教科書はこれに決まり。

感想・レビュー・書評

[mapleさんの感想 · 2019年6月12日]

科学に対する人間の反応について詳しく語っています。
が、ちとながい。

[sazanamiさんの感想 · 2018年12月30日]

ビジネス
お金

[波瀬龍さんの感想 · 2018年10月28日]

【要約】
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【ノート】
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[showさんの感想 · 2017年6月2日]

とっても面白いし役に立つ知識が得られる。

ぬれ手でアワ　手法が沢山書いてある。騙されないようにしないと。商売している人はここに出てる方法で儲けないと。

[whitepapersortさんの感想 · 2015年10月23日]

値段というものがいかに不安定で、不合理なことで決まるかが豊富な実験例からわかる本。
用語が多くて忘れたりするがそれを見越してか用語索引がついている。
人は絶対価格より相対価値で見ることが多いというのは面白かった。
アンカリングは日常で引っかかっていそうだと思った。

[akihito007さんの感想 · 2014年9月19日]

価格は価値の「主張」。
本書内の実験は大学の実験を思い出す。

[tomonobumasudaさんの感想 · 2014年4月2日]

メリットの法則からリファレンス。下期3位にはランキングインしてると思う。惜しむらくは副題。「必ず得をする行動経済学の法則」では胡散臭く感じる人もいるのでは。むしろ原題the myth of fair valueのほうが中身は現してる。

ま、面白かったら何でもいいんだけどね。

背広が150ドル、計算機が15ドルの時、車を走らせたところに5ドル安い計算機が売っていれば行くのに、5ドル安い背広が売っていても動かない人が多いとか、

4000ドルの賠償をふっかけられた時、3000ドルで和解を取るか、4000ドル全額支払うリスク込みで訴訟に臨むかという1000ドルのリスクテイクと「必ず3000ドルを貰えるクジと4000ドルを80％、0ドルを20％のクジ」のリスクテイクで人は行動が異なるとか。

そんな実験の数々から人がいかに相対的にしか物事を捉えていないかが明らかになっていく一冊。マーケターや紛争解決実務に取組む方は必読では。

[aotan58さんの感想 · 2013年4月24日]

マネーポンプ、テストステロン、ハートのチョコレートはなるほどと思わされた。

[doksoさんの感想 · 2012年2月24日]

プライスレスのこの本における意味は絶対的な価値などないって事。

・アンカリング
アンカリングに抵抗しにくい。
せめて何故その価格なのか逆を考えてみること。

・プライミング

翻訳者のあとがきを読むと言いたい事が三ページでわかる。

[sumdayさんの感想 · 2012年2月12日]

同じように高級な大きなゴキブリ型のチョコレートと小さなハート型のチョコレート。どちらを選びますか？どちらをもらったほうが嬉しいですか？