すごい交渉術 "交渉の神様"が教えてくれた5つの法則

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  • SBクリエイティブ
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レビュー : 5
  • Amazon.co.jp ・本 (216ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784797380552

作品紹介・あらすじ

グーグル、マイクロソフト、JPモルガンなど世界的大企業に交渉戦略をアドバイスしている「交渉の神様」ことスチュアート・ダイアモンド氏。そんな交渉の神様から直接「交渉のいろは」を教わった豊福氏が、自身の実践例を紹介しながら、交渉の必勝法を解説する
交渉術の世界的専門家であり、グーグル、マイクロソフト、JPモルガンなどの多くの優良大企業や、国連、世界銀行などの公的機関に交渉戦略のアドバイスしているスチュアート・ダイアモンド氏。また名門ペンシルベニア大学ウォートン・ビジネススクールの教授でもあり、彼のMBAコースでの講義は同校で15年連続人気ナンバーワンとなっている。

そんな「交渉の神様」とも呼べるスチュアート・ダイアモンドから、直接「交渉のいろは」を教わった豊福公平氏。もともと人見知りで口べた、なかなか営業成績が上げられなかった保険セールスマンであったが、「交渉の神様」から教わったノウハウをそのまま実践したところ、またたく間に営業成績が上昇。プルデンシャル生命時代には入社以来毎年、社長杯入賞、MDRTも毎年入会するほどのトップセールスマンにまで上り詰めることが出来た。

本書では、そんな豊福氏が、「交渉の神様」とも呼べるスチュアート・ダイアモンド氏から受け継いだ「交渉の成功法則」を自身の成功物語を紹介しながら、わかりやすく紹介するものである。

感想・レビュー・書評

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  • 意外といい本。交渉なんてむちゃくちゃ奥が深いからいろいろ書きたくなるんだけど、本書はもうシンプルにちょびっとしかノウハウを盛り込まないから、覚えやすいし使いやすそう。

    個人的には目標と問題をわけて、目標も短期と長期とにわけて明確化しましょうって話が、まあ当たり前ではあるんだけどいちばんうなずいたところ。

  • 2015/07/14

  • 請求記号: 336.4/Toy
    資料 I D : 50079614
    配架場所: 図書館1階西 学生選書コーナー

  • 著者は生保の営業マンなので基本的には営業交渉の内容。スチュアート・ダイアモンドを神様と称し、ウォートン流を紹介しているようだが、元ネタの本を読んだ方が有益かな。

  • 勝ち負けではなく、自分の目標を達成するために、短期・長期の目標と問題を確認し、相手の考え、ルール、キーパーソンを知り、貢献のアイデアを出し、最善策の期限も確約フォローする。
    アイデアは明確で納得するが、どれだけ目標が達せられるのか、そう簡単ではない感じがする。
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プロフィール

プルデンシャル生命保険出身の元ライフプランナー。「交渉の神様」とも呼べるスチュアート・ダイアモンド氏から、 直接「交渉のいろは」を教わる機会を得る。 半信半疑ではあったが、教わったノウハウをそのまま実行すると、またたく間に営業成績が上昇。プルデンシャル生命時代には入社以来毎年、社長杯入賞、MDRTも毎年入会。 新規のお客さまの世帯数は毎年100世帯を超えるトップセールスマンにまで成長することができた。 現在、Gift Your Life株式会社代表取締役社長。ライフプランナーとして人生設計のアドバイスをするとともに、エグゼクティブトレーナーとして経営者や組織のリーダー、 人脈を構築したいビジネスパーソンに向けて「人脈開拓のための究極のリーダーシップ」を提供している。

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