これ、いったいどうやったら売れるんですか? 身近な疑問からはじめるマーケティング (SB新書)

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  • SBクリエイティブ
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レビュー : 86
  • Amazon.co.jp ・本 (208ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784797388954

感想・レビュー・書評

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  • マーケティングの考え方を、ハイパーわかりやすく噛み砕いた良著。これだけ読んでおけば、後から理論に触れても、あぁ5 Forcesですかね、と楽にいなせる可能性が高いのでは。
    表紙…というか巨大化した帯的なカバーに載っている写真の女性、「カバー:広末涼子」の文字にびっくり。これがマーケティングなのでしょうか!後姿までなぜに!
    ※先輩のオススメで、本屋さんで店員さんに探してもらったのでアレでしたが、平積みになっていたら思わず手に取るかたも多いのでしょう

    小噺を交えながら、マーケティング理論をわかりやすく紐解いてくれる本。読みやすいです。
    理論を説いて投げっぱなしの本が多い中、まず実例から入って、それを理論に繋げて解説してくれるのは非常に親切でキャッチー。

  • コモディティ化はバリュープロモーションで回避
    →ターゲティングしっかり
    ブルーオーシャン戦略のためにはなにかを捨てて何かを得る

    ⇒お金を出す理由を提供
    客の気づかないニーズ

    認知的不協和の解消
    →顧客化、販売は始まり
    顧客ロイヤリティ
    潜在客→見込み客→新規顧客→リピーター→贔屓客→ブランド信者
    顧客生涯価値が生まれる
    ターゲティング→期待を上回る価値を提供→ブランド資産構築

    ⇒ブランド構築は鍾乳洞

    企業の目的は顧客の創造である
    客が気づかないニーズを捉える
    プロダクトアウトに注意
    客の言うことを聞きすぎない

    ⇒「そもそも客とは誰?」
    「これは客にとってなにがいいのか?」

    コストは事実、価格は戦略
    →マーケティング発想で価格戦略をするべき
    ①コスト基準型②価値基準型
    物語で価値創造
    オプション製品の価格設定

    チャネルコンフリクトはあかん
    セブンは機会損失を嫌う
    →ドミナント方式で対応
    地域に深く浸透、
    ランチェスター戦略
    強者の戦略
    →広域で、総合力で遠隔戦で戦う
    弱者の戦略
    →局地戦に持ち込む、得意技で戦う、接近戦

    チャネル戦略
    ⇒情報のやり取り、販売

    プロモーション戦略→相手のことを理解、逆三角形

    マーケティングの出発点はバリュープロモーション

    ブレイクは待つものではなく仕掛けるもの

    マイケルポーターの5つの力
    新規参入業者、買い手、売り手、代替品、同業者

    ビジネスで戦う方法
    →コストリーダーシップ戦略
    差別化戦略
    集中戦略


  • Q.マーケティングとは、何?

    A.
    "頑張らなくても売れる方法"を整理し、
    誰にでも実行できるようにした"考え方"。

  • マーケティングがわかりやすく案内されている。
    眼から鱗な発想を楽しむのによい。ら

  • 再読。
    頭と身体に覚えさせたい基本理論。

  • マーケティング理論のレビューとしてよくできていて、読みやすい。
    マーケティング初心者、または少し関心がある層をターゲットとして設定。わかりやすいに特化した内容。
    手に取るために目を引きやすい装丁にして差別化を図る。
    この本自体がマーケティング理論を体現している。

  • 身近な事象から、凝縮されたマーケティングの髄が学べる本。
    バリュープロポジションの考え方、顧客ロイヤルティ、顧客をどう創造するか、何をもって価格を決定していくのか?
    どういうチャネル戦略でプロモーションを実施し、キャズムを超えるステップを踏むか?
    研究開発に携わる自分にとっても製品設計する上でとても参考になると思う。

  • マーケティングの基本がわかりやすくまとめられていましてとても読みやすかったです。

  • レビュー省略

  • ニュースリリースから企業のPR戦略に遡っていくのが好きなのですが、この本も同じような感覚で、とても面白かった!マーケティングとは、”モノを売るための仕組み”なので、たとえ聞きなれない専門用語で、上流の戦略が説明されていたとしても、全ては、私たちがモノを買う身近な出来事につながっています。それを、ものすごくわかりやすく言語化してくれる本です。続きはブログへ!
    https://hana-87.jp/

著者プロフィール

マーケティング戦略コンサルタント

「2019年 『超実践マーケットイン企画術』 で使われていた紹介文から引用しています。」

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