世界一やさしい テレアポ&電話営業の本

  • すばる舎
3.39
  • (4)
  • (11)
  • (8)
  • (2)
  • (3)
本棚登録 : 93
感想 : 8
本ページはアフィリエイトプログラムによる収益を得ています
  • Amazon.co.jp ・本 (192ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784799100653

感想・レビュー・書評

並び替え
表示形式
表示件数
絞り込み
  • PDF
    テレアポの本

  • アピールの仕方がとても勉強になった、顧客にとって自分だけにかかってきた特別感、他社とは違うところを簡単に伝えられる言葉の使い方がよかった

  • 感想
    架電のマニュアル
    SDRやBDRなど幅広く利用できる。
    またしっかりお客様に寄り添った内容でロジカルな説明なので、とても共感持てた

    まとめ

    テレアポは「説明をする機会を作る」
    全部説明すると買う、買わない判断を決めてしまう。そのため映画の予告イメージして話す。
    提案する際には「理由」+「比較」+「メリット」

  • 2022/4/17


  • テレアポに関する基本から一般的な手法への異議とエビデンスがしっかりしていてすんなり入ってきました。

    取引先との連絡でも使えるトークもありますので参考になりました。

  • 某士業団体のお仕事で協力してくれる会員を集めなくてはならず、手段とてまずは電話と思い、参考にテレアポの当書籍を読んでみました。考えるべき事項が明確になり良かったです。

  • どのような人・会社に何のために使われているのか
    商品メリット コスト、使いやすさ、効果、耐久性、保障
    そのメリットはなぜ出せるのか
    そのメリットについて競合と比較するとどう違うのか
    顧客が興味を持つ情報とは
    実績
    その個人・会社に電話をかける理由は


    反応がいいなと思ったらその新しい表現を採用していき、それを使う絶好なタイミングを探す

全8件中 1 - 8件を表示

著者プロフィール

Accept (アクセプト) 代表 トップセールス育成塾 塾長 。1993年東京理科大学卒業後、某化成品業界大手企業の研究職を経験。2002年教育系企業に転職し営業職に。独自の営業スタイルを確立し、 トップセールス連続獲得記録 、1日最多契約数獲得記録(1日に11件の契約を獲得)、会社初のMVP賞(社長賞)連続受賞 など記録という記録は塗り替える。 2006年独立。セールスコンサルタントとして活躍中。著書としてテレアポの電話偉業の本(すばる舎)がある

「2014年 『誰でも8ステップで9割とれる! 最強のセールストーク』 で使われていた紹介文から引用しています。」

赤嶺哲也の作品

  • 話題の本に出会えて、蔵書管理を手軽にできる!ブクログのアプリ AppStoreからダウンロード GooglePlayで手に入れよう
ツイートする
×