交渉はまとめるな! 一流弁護士が教える! 絶対成立させる最強交渉術

著者 : 金崎浩之

• 泰文堂 (2013年2月26日発売)

作品紹介・あらすじ

元暴走族の最強弁護士が教えるプロの交渉術。トップ1%の弁護士が使っている交渉の勝敗を決める「場の極意」とは?最強弁護士が使う「交渉の原理原則」。

感想・レビュー・書評

[kiageneさんの感想 · 2023年2月26日]

小手先のテクニックや用語・知識の説明の交渉本が多い中、本書は原理原則について述べられた実践的な一冊です。

タイトル通り、交渉はまとめよう、まとめたいと思っている方が立場が弱いのです。交渉決裂というカードも強かに選択肢に持ちつつ、常に変わりゆく場をどう捉えるか？　筆者のいう、プロセスは80%、ゴールは100%を設定せよなどの言及は、いろいろな技術を駆使するよりもよほど役に立ちます。

全体的にライトな内容ではありますが、学ぶところの多い一冊と思います。

[quazismさんの感想 · 2019年8月12日]

いくつか参考になる項目もあった。

・交渉決裂を恐れてはいけない
・その交渉をより強くまとめたいと思っているほうが、立場は弱くなる

[ikitaさんの感想 · 2013年9月29日]

交渉は場、どちらがまとめたがっているかで決まる。
そういう一面があるとも思うが、具体的にどうするというところではちょっとどうかな？