戦略的な考え方が身につく本 (中経の文庫 に 1-1)

著者 : 西村克己

• 中経出版 (2006年10月3日発売)

感想・レビュー・書評

[K.A.Z1001さんの感想 · 2022年12月31日]

※以前に読んだ本の登録
ざっくりメモ

戦略の基本、定石がクイズ形式でわかりやすく考えられる本。基礎としておすすめ。

[じゅうさんの感想 · 2022年4月7日]

もっとキチンと仕事ができたらなぁ…　と思い「西村克己」の『戦略的な考え方が身につく本』を読みました。

説明される項目毎に例題を用いて、まず考えさせられ、それから回答と解説をしてくれるという構成となっており、とても読みやすかったですね。

-----story-------------
仕事が速い。ライバルに勝つ。
長期的な視点がある。
無駄がない。
結果を出せる。
そんな「仕事がデキる人」になるために必要なのは、「努力」ではなく「戦略」です。
弱者が強者に勝つためには戦略が必要、強者が強者であり続けるためにも戦略が必要です。
戦略的な考え方で仕事の業績が上がり、人生が面白いほどうまくいきます。
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私のような経営戦略の素人が、経営戦略の基礎や定石を学ぶには、ちょうど良い内容でしたね。

"ドメイン"、"コアコンピタンス"、"PMマトリックス"、"STPマーケティング"等々、何となくわかったような、わからないような基礎用語について、少し理解が深まった感じがしますね。

印象に残ったのは冒頭の以下の言葉。


≪戦略を理解して戦えば、必ず勝てるのでしょうか。それは否です。お互いが同等の戦略レベルであれば、経営資源が潤沢で、戦術レベルに優れた方が勝つでしょう。

では、戦略を理解しなくてもいいのでしょうか。それも否です。戦略を理解していなければ、経営資源が潤沢で、戦術レベルに優れていたとしても、戦略に優れた弱者に、いとも簡単に負けてしまいます。

戦略を理解しても、絶対に勝てるわけではありませんが、戦略を理解していなければ、赤子の手をひねるように簡単に負けてしまいます。≫

きっと、そうなんでしょうね。

先日の研修でも弱いと指摘された部分です。
少しずつでも良いから身につけて行きたいスキルですね。

[筋トレ大好きキャリコンレオナさんの感想 · 2021年4月15日]

Growth is like fresh air.
A growing company is lively and rewarding.

成長は新鮮な空気のようなものだ。成長している会社には活気があり、やりがいがある。

[アタルさんの感想 · 2021年3月14日]

20210314読了

[Tさんの感想 · 2021年1月1日]

フレームワーク入門として購入100円

[hitosujiさんの感想 · 2019年12月14日]

1

[英雄さんの感想 · 2013年9月28日]

・命令系統一本化の原則
・社長が現場第一線で指揮を取ると中間管理職を無能化にする。
・「いい状態の時」こそ改革を
・トラブルの時こそ管理職の底力を見せる。
・戦略とは「やること」「やらないこと」を決める。
・何事も「予」が肝要、先々の先を考える。
・ランチェスター戦略
①局所優勢主義・・・一点集中・一点突破
②少数精鋭主義
③奇襲戦法
・組織が敗北する原因は、内部の混乱と自滅によるものが多い
・備えありをもって備えなきを待てば勝つ！！
・ネルソンタッチ・・・強者は分断作戦で立ち向かえ
・嘘の情報を流して敵を撹乱する陽動作戦
・負ける理由は我にあり、勝てる理由は敵の中にあり・・・敵が負けてくれるのをじっと待つ
・弱者はゲリラ戦（局地戦、一点集中、一騎打ち、接近戦、陽動作戦）
・強者は物量作戦（広域戦、総合戦、確率戦、遠隔戦、正面突破）
・弱者は各駅停車に乗って、地道に力を蓄えていけ
・「三一の法則」＝「袋だたきの法則」
・「弱いものいじめの法則」
・「三点攻略法」・・・①本丸を取り囲んで周辺をまず攻略⇒②本丸の周囲を取り囲む⇒③本丸の周辺が丸裸になれば、兵糧攻めや一斉攻撃
・№1戦略（日本一高い山の名前は知られていても、Ｎｏ．２は？？）
・強者は「ミート戦略」・・・迎え撃って差別化をなくす
・弱者は「差別化戦略」・・・差別化で特徴を出す※平均点アップはない
・「グー・パー・チョキ理論」
①「グー」・・・一点集中で品質の向上
②「パー」・・・他商品化
③「チョキ」・・・不採算商品をアイテムカット
・「二眼レフ構造」・・・相乗効果　※同一経営者による同地域同業種展開⇒「魚民」「白木屋」「笑笑」（ｂｙモンテローザ）
・３Ｃ戦略（CUSTOMER（顧客）、 CＯＭＰＡＮＹ（自社）、 COMPETITOR（競合)
・ドメイン（事業領域）の定義を明らかに・・・自社の得意領域で勝負することは戦略の定石
・ＳＷＯＴ分析
・マイケルポータの競争要因
①新規参入の脅威
②代替製品・サービスの脅威
③買手（顧客）の交渉力
④供給者の支配力
⑤（業界内）既存競合同士の敵対関係
・ポーターの三つの基本戦略
①コストリーダーシップ戦略・・・安売りしても儲かる戦略（ユニクロ、マクドナルド）
②差別化戦略・・・高くても売れる戦略（ブランドメーカー、モスバーガー）
③ニッチ戦略・・・徹底的にコストダウンや差別化（エコノミーとファーストクラス）
・ＰＰＭ（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）・・・市場成長率と市場占有率
①花形・・・市場成長率・占有率も高い⇒売り上げ伸びるが先行投資も大きく利益は少ない
②金のなる木・・・市場成長率低いが占有率は高い⇒先行投資が減ってくるので収益性が高い
③問題児・・・市場成長率高いが占有率は低い⇒市場成長率が高いうちに、花形目指して先行投資が必要
④負け犬・・・市場成長率、占有率とも低い⇒成長率が低いので、シェア挽回のチャンスが低い！！
・ＰＭマトリックス（プロダクト・マーケット）・・・（既存市場・新規市場）（既存製品・新規製品）
・ＳＴＰマーケティング（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）
①Ｓ（セグメンテーション）・・・顧客の細分化、グルーピング
②Ｔ（タ＾ーゲティング）・・・ターゲット顧客（市場）の決定
③Ｐ（ポジショニング）・・・企業独自の価値観や差別化を認知させる（例：ボルボ⇒世界で最も安全な車）
・マーケティングのプロセス
①Ｒ（リサーチ）・・・環境分析（外部分析、内部分析、3Ｃ）
②ＳＴＰ
③ＭＭ（4Ｐ）・・・プロダクト（製品）、プライス（価格）、プレイス（販売・流通チャネル）、プロモーション（販売促進）
・「選択と集中」で経営資源配分
・№1からＯＮＬＹ1へ
・３S・・・「選択」「差別」「集中」
・戦略とは「やるべきことを決めると同時に、やらないことも決める」

[mildlandさんの感想 · 2013年9月4日]

めっちゃ勉強になる！
めっちゃ面白い！

問題・解説といった参考書のように書かれているのが斬新。設問毎に考え方が育まれ、面白いのですいすいとページが進んだ。
後半には本格的な経営用語の解説が設けられ、初心者には中々勉強になる。経営に少しでも興味のある方にはお勧めです。

[inotaku9999さんの感想 · 2013年7月16日]

・戦略は桃の種
・予めの兵法
・大企業は強者の戦略。総合力で勝負
・NO1戦略とオンリー1戦略

[ベイマックスさんの感想 · 2012年1月7日]

ビジネス基礎とも言える内容で軽く読める割には、頭がよく整理され、オススメ出来る本。

著者プロフィール

株式会社ナレッジクリエイト代表取締役
経営コンサルタント

1982年東京工業大学「経営工学科」大学院修了。富士フイルム株式会社を経て、90年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。2003年より芝浦工業大学大学院教授、08年より同大学院客員教授。現在、株式会社ナレッジクリエイト代表取締役。専門分野は、経営戦略、戦略思考、プロジェクトマネジメント、ロジカルシンキングなど。
主な著書に、『持たないで儲ける会社』 （講談社＋α新書）、『１分間ドラッカー』、『１分間コトラー』『１分間ジャック・ウェルチ』（以上、SBクリエイティブ）、『ゼロから始めるプロジェクトマネジメント大全』（大和書房）、『問題解決フレームワーク４４』『戦略決定フレームワーク４５』（学研パブリッシング）、『ポーター博士の「競争戦略」の授業』（かんき出版）など著書120冊以上。

「2015年 『伸びる会社の社長の条件50』 で使われていた紹介文から引用しています。」