- Amazon.co.jp ・本 (254ページ)
- / ISBN・EAN: 9784806125440
感想・レビュー・書評
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ざっくりメモ
戦略の基本、定石がクイズ形式でわかりやすく考えられる本。基礎としておすすめ。詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
もっとキチンと仕事ができたらなぁ… と思い「西村克己」の『戦略的な考え方が身につく本』を読みました。
説明される項目毎に例題を用いて、まず考えさせられ、それから回答と解説をしてくれるという構成となっており、とても読みやすかったですね。
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仕事が速い。ライバルに勝つ。
長期的な視点がある。
無駄がない。
結果を出せる。
そんな「仕事がデキる人」になるために必要なのは、「努力」ではなく「戦略」です。
弱者が強者に勝つためには戦略が必要、強者が強者であり続けるためにも戦略が必要です。
戦略的な考え方で仕事の業績が上がり、人生が面白いほどうまくいきます。
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私のような経営戦略の素人が、経営戦略の基礎や定石を学ぶには、ちょうど良い内容でしたね。
"ドメイン"、"コアコンピタンス"、"PMマトリックス"、"STPマーケティング"等々、何となくわかったような、わからないような基礎用語について、少し理解が深まった感じがしますね。
印象に残ったのは冒頭の以下の言葉。
≪戦略を理解して戦えば、必ず勝てるのでしょうか。それは否です。お互いが同等の戦略レベルであれば、経営資源が潤沢で、戦術レベルに優れた方が勝つでしょう。
では、戦略を理解しなくてもいいのでしょうか。それも否です。戦略を理解していなければ、経営資源が潤沢で、戦術レベルに優れていたとしても、戦略に優れた弱者に、いとも簡単に負けてしまいます。
戦略を理解しても、絶対に勝てるわけではありませんが、戦略を理解していなければ、赤子の手をひねるように簡単に負けてしまいます。≫
きっと、そうなんでしょうね。
先日の研修でも弱いと指摘された部分です。
少しずつでも良いから身につけて行きたいスキルですね。 -
Growth is like fresh air.
A growing company is lively and rewarding.
成長は新鮮な空気のようなものだ。成長している会社には活気があり、やりがいがある。 -
20210314読了
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フレームワーク入門として購入100円
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・命令系統一本化の原則
・社長が現場第一線で指揮を取ると中間管理職を無能化にする。
・「いい状態の時」こそ改革を
・トラブルの時こそ管理職の底力を見せる。
・戦略とは「やること」「やらないこと」を決める。
・何事も「予」が肝要、先々の先を考える。
・ランチェスター戦略
①局所優勢主義・・・一点集中・一点突破
②少数精鋭主義
③奇襲戦法
・組織が敗北する原因は、内部の混乱と自滅によるものが多い
・備えありをもって備えなきを待てば勝つ!!
・ネルソンタッチ・・・強者は分断作戦で立ち向かえ
・嘘の情報を流して敵を撹乱する陽動作戦
・負ける理由は我にあり、勝てる理由は敵の中にあり・・・敵が負けてくれるのをじっと待つ
・弱者はゲリラ戦(局地戦、一点集中、一騎打ち、接近戦、陽動作戦)
・強者は物量作戦(広域戦、総合戦、確率戦、遠隔戦、正面突破)
・弱者は各駅停車に乗って、地道に力を蓄えていけ
・「三一の法則」=「袋だたきの法則」
・「弱いものいじめの法則」
・「三点攻略法」・・・①本丸を取り囲んで周辺をまず攻略⇒②本丸の周囲を取り囲む⇒③本丸の周辺が丸裸になれば、兵糧攻めや一斉攻撃
・№1戦略(日本一高い山の名前は知られていても、No.2は??)
・強者は「ミート戦略」・・・迎え撃って差別化をなくす
・弱者は「差別化戦略」・・・差別化で特徴を出す※平均点アップはない
・「グー・パー・チョキ理論」
①「グー」・・・一点集中で品質の向上
②「パー」・・・他商品化
③「チョキ」・・・不採算商品をアイテムカット
・「二眼レフ構造」・・・相乗効果 ※同一経営者による同地域同業種展開⇒「魚民」「白木屋」「笑笑」(byモンテローザ)
・3C戦略(CUSTOMER(顧客)、 COMPANY(自社)、 COMPETITOR(競合)
・ドメイン(事業領域)の定義を明らかに・・・自社の得意領域で勝負することは戦略の定石
・SWOT分析
・マイケルポータの競争要因
①新規参入の脅威
②代替製品・サービスの脅威
③買手(顧客)の交渉力
④供給者の支配力
⑤(業界内)既存競合同士の敵対関係
・ポーターの三つの基本戦略
①コストリーダーシップ戦略・・・安売りしても儲かる戦略(ユニクロ、マクドナルド)
②差別化戦略・・・高くても売れる戦略(ブランドメーカー、モスバーガー)
③ニッチ戦略・・・徹底的にコストダウンや差別化(エコノミーとファーストクラス)
・PPM(プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)・・・市場成長率と市場占有率
①花形・・・市場成長率・占有率も高い⇒売り上げ伸びるが先行投資も大きく利益は少ない
②金のなる木・・・市場成長率低いが占有率は高い⇒先行投資が減ってくるので収益性が高い
③問題児・・・市場成長率高いが占有率は低い⇒市場成長率が高いうちに、花形目指して先行投資が必要
④負け犬・・・市場成長率、占有率とも低い⇒成長率が低いので、シェア挽回のチャンスが低い!!
・PMマトリックス(プロダクト・マーケット)・・・(既存市場・新規市場)(既存製品・新規製品)
・STPマーケティング(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)
①S(セグメンテーション)・・・顧客の細分化、グルーピング
②T(タ^ーゲティング)・・・ターゲット顧客(市場)の決定
③P(ポジショニング)・・・企業独自の価値観や差別化を認知させる(例:ボルボ⇒世界で最も安全な車)
・マーケティングのプロセス
①R(リサーチ)・・・環境分析(外部分析、内部分析、3C)
②STP
③MM(4P)・・・プロダクト(製品)、プライス(価格)、プレイス(販売・流通チャネル)、プロモーション(販売促進)
・「選択と集中」で経営資源配分
・№1からONLY1へ
・3S・・・「選択」「差別」「集中」
・戦略とは「やるべきことを決めると同時に、やらないことも決める」 -
めっちゃ勉強になる!
めっちゃ面白い!
問題・解説といった参考書のように書かれているのが斬新。設問毎に考え方が育まれ、面白いのですいすいとページが進んだ。
後半には本格的な経営用語の解説が設けられ、初心者には中々勉強になる。経営に少しでも興味のある方にはお勧めです。 -
・戦略は桃の種
・予めの兵法
・大企業は強者の戦略。総合力で勝負
・NO1戦略とオンリー1戦略 -
ビジネス基礎とも言える内容で軽く読める割には、頭がよく整理され、オススメ出来る本。