営業の見える化

著者 : 長尾一洋

• 中経出版 (2009年10月9日発売)

作品紹介・あらすじ

「何をすれば売れるか」わかって営業してる?著者が20年以上にわたって、2200社で手伝った実例と実践ノウハウを凝縮。

感想・レビュー・書評

[mildlandさんの感想 · 2014年10月9日]

★×3.5

[halkiさんの感想 · 2013年8月26日]

営業を本業としたことがない中、
営業を企画する立場になったので、
まずは、社内の課題認識を抽出するためにと思い、
手に取った一冊。

ただ、素人目でも深みがなく、「そうだねー」という
改めて営業のプロセスを再認識する…というところまででした。
若手営業マンに読んでもらうのはいいかもしれません。

第１章 営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか
第２章 営業の「プロセス」を見える化する
第３章 「数字」を「ストーリー」に落とし込む
第４章 営業の「登場人物」を見える化する

[daisuket84さんの感想 · 2012年10月7日]

営業個人のノウハウというより、それを共有する仕組みについての本。様々なアクションに対してのログを積極的に残していくことで、必要な時に必要なアドバイスを、時にチーム横断的に
行える。営業は個人戦だけではないはずだし、プレイヤーにしろマネージャーにしろ、個人のタレントに頼らなくていいのが本当に強い会社なのでは…
ということを考えるヒントになった。

[ryokomatsuzakiさんの感想 · 2011年12月3日]

んー、親父に借りた本だが、これもピンとこなかった。あっ、この本が悪い訳ではなくて、自分の知りたいことが外れてたというかんじです。本自体はまあ読みやすいです。

[midwayさんの感想 · 2011年4月17日]

新宿

[fujiit0202さんの感想 · 2010年8月8日]

書評はありません。

◆本から得た気づき◆
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結果だけ見ている＝運頼みの営業
営業が「市場の声」を拾い、自社の他部門に見える化する
『競合の情報に無関心』＝それこそ『それどころじゃないよ！』
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◆目次◆

第1章　営業はなぜ「見えなくなってしまう」のか
第2章　営業の「プロセス」を見える化する
「どんなプロセスを踏んでいくか」を見える化する
「将来の売上」の見える化【先行管理】ほか
第3章　「数字」を「ストーリー」に落としこむ
「営業部の今年の動き」の見える化【可視化マップ】
「商談の大きな流れ」の見える化【見える化日報】ほか
第4章　営業の「登場人物」を見える化する
「上司はどうアドバイスしているか」を見える化する【上司】
「誰がどのようにサポートしているか」を見える化する【非営業部門】ほか
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◆マインドマップ◆
http://image01.wiki.livedoor.jp/f/2/fujiit0202/519b874a5fdd86b7.png

[minopさんの感想 · 2010年8月1日]

営業を見える化することで、情報共有をし、より営業の効率化をしようといったもの。
ありきたりなことが書いてあるが、実際自分の勤めている会社でも試みてはいるものの、運用や活用に課題が多いのも事実。

[tkymtdさんの感想 · 2010年7月21日]

会社においては、営業のノウハウを継承することが重要。

[YUKI 江川幸夫さんの感想 · 2010年6月27日]

営業日報に所感を必ず追記する重要性を朝礼で発表した。自分の意思を伝えない限り、社内はなかなか動かないものです。

[talkin loud chairs.さんの感想 · 2010年5月18日]

うん。読んだ。

著者プロフィール

株式会社ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。自社開発のITツール「可視化経営システム」は、9000社を超える企業に導入され、営業力強化や業務改革をローコストで実現している。また、2500年前から伝わる兵法『孫子』の知恵を現代企業の経営に活かす孫子兵法家としても活動。著書に『コンタクトレス・アプローチ　テレワーク時代の営業の強化書』『営業の見える化』（KADOKAWA）、『AIに振り回される社長 したたかに使う社長』（日経BP）、『普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法』（あさ出版）、他多数。

「2022年 『デジタル人材がいない中小企業のためのDX入門』 で使われていた紹介文から引用しています。」