100円のコーラを1000円で売る方法2

著者 : 永井孝尚

• 中経出版 (2012年9月6日発売)

作品紹介・あらすじ

宮前久美が次に挑んだのは「日本企業がサムスンに対抗する方法」だった―。彼女は高度成長期の成功体験に囚われた日本企業で「新しい成長ストーリー」を打ち出すことができるか?ポーターからランチェスター、野中郁次郎まで1冊でつかめる。ビジネス戦略がわかる10の物語。第2弾は“競争戦略”編。

感想・レビュー・書評

[ohsuiさんのレビュー · 2012年9月22日]

エビカツでお世話になってる方のレビューを拝見して、手に取ってみました。
内容も平易で文体もノリがよく、ビジネス版ライトノベルといった感じで、、フィクションです。

題材になるのは"クラウドタイプの会計ソフト"、いわゆるSaaSに分類されるものとなります。
現在身近なクラウド関連のネタだけに、興味深く読ませていただきました。

- 受け身の営業だけでは魅力に欠けた。
　 顧客が抱える課題を解決する提案型の営業が主流になっていた。
- 予測が外れてもかまわないから筋道を立てて考えろ
- 解決すべき課題は何か、そこにフォーカスすること
- "創発戦略"と組み合わせることで戦略も進化する

いろいろと考えさせられるポイントが多かったですが、その中でも印象に残ったのは、、

普段当たり前のように考えていた「PDCAサイクル」のイメージについてでした。
言われてみれば納得ですが、言われるまで気づかないのは、、問題だなぁ、なんて。

- PDCAは本来、1週間とか半月とかの短いスパンで
　どんどん高速回転させてはじめて威力を発揮する

こうして"回転させた結果"を積み重ねると、、この先は文中でわかりやすく可視化されていました。
自身の計画を立てるにしても、もうちょっと意識して深く考えていこう。。

なおこちらは第2弾とのことで、題名のコーラは全く関係ありません。
コーラが題材になっているはずの？、第1弾も読んでみようと考えています。

[tsuyoshi1109さんのレビュー · 2014年6月18日]

マーケティングの良い入門書がないかと大学の図書館で探していたときに見つけた本。

なぜか２から読んだが、そんなことは問題なくすんなり読めた。

固い文章ではなく、物語形式でマーケティングを紹介されているので初めてでも読みやすくすんなり読み切る事ができた。

巻末には、使用した用語の説明がなされているので、そこから興味のある部分をピックアップして学習できる。

導入には、これ以上なくおすすめの本です。

[ちょこさんのレビュー · 2013年5月17日]

まさかの続編。今回も面白かった。情報を集めたがるのは私も同じだ。大事なのは増やすことではなく減らすこと。なにがいるかではなく、なにがいらないかということ。

[t1223hさんのレビュー · 2012年12月31日]

この本を読んで初めて制限のない事業はないの本質的な意味が理解できた。制限があるから、何でも死ぬ気でがんばれという意味と勘違いしていたけど、ホントは何を捨てて何で徹底的な差別化を図るか見極めて、実行しろって意味だったのね。

[とよぴ～さんのレビュー · 2012年12月3日]

もしドラにも似たストーリー調のビジネス書
こちら駒沢商会(弱者)とあちらバリューマックス(強者)相互の戦略や心理、駆け引きが面白い

序盤からＰＤＣＡのＰは計画ではなく仮説
大きな円ではなく螺旋を描く3Dの短いスパンを高速回転させていく…

もうこれだけでも感動的な発見でありここを読んだだけで読む意味があった

他にも論文を先に書いてから実験する『実験は「結論」からはじめろ』など読み応え十分です

この本は「成功体験からの脱却」がテーマになっていますが大企業病やデフレ経済の中での経営…まさに今、日本が直面しているテーマです

そして強者の戦略を用いて撤退することになった東海林社長の最後の一言

『結局、私たちも弱者だった、ということか…』

ここは印象的で苦しんでいる自分の向こう側も実は苦しいんだって気付かされます

[tsubasaさんのレビュー · 2012年11月9日]

さらっと読み終えることができました。今回のストーリーは、自分の仕事でも感じるような問題の本質をつくような内容で、他部門との連携や、差別化戦略、経営資源の集中など、とてもリアルに感じました。ストーリーも面白いので、とても楽しく読める一冊です。

[sky-readerさんのレビュー · 2018年10月28日]

第２弾は競争戦略で勝つ方法

小さい会社はニッチな部分で差をつける・・
しかし巨大企業が入ってくると資本力の差で、物まねをされると一気に追いつかれる


企業が競争力を持つために、あえて営業範囲を限り、商品を主力一本に絞る

絶対にまけない部分を伸ばしていく。

相手のできないことをやる、撤退する勇気

考えさせられる点多々

読みやすい１冊

[microenergyさんのレビュー · 2017年11月4日]

マーケティングとか、弱者の戦い方とか。

[panme421さんのレビュー · 2016年10月11日]

Prologue　宮前久美、ふたたび
Round1　業績悪化の真犯人は誰だ？　－日本型コンセンサスの落とし穴－
Round2　なぜマクドナルドはリーダーであり続けるのか？　－弱者の差別化戦略と強者の同質化戦略－
Round3　実験は「結論」から始めろ　－PDCAの本質とストーリー戦略－
Round4　「あらゆる事態」にそなえるな　－網羅思考のワナ－
Round5　「平等から不平等へ」シフトしたパナソニック　－仮説思考と論点思考－
Round6　マツダがガソリン車でハイブリット車に対抗できた理由　－弱者に不可欠な「選択と集中」－
Round7　ローコストキャリアが大手航空会社に勝つ方法　－「やらないこと」を決める差別化戦略－
Round8　「1＋1＋1＝3」を超えるチームづくり　－ミンツバーグの創発戦略－
Round9　撤退する勇気　－トレードオフの見きわめ方－
Round10 社員14名で業界シェア80%を握るコミーの戦略　－参入障壁の築き方－
Epilogue　与田誠の転身

[ausdruckさんのレビュー · 2016年5月4日]

マーケティング実践編

著者プロフィール

マーケティング戦略アドバイザー。1984年に慶應義塾大学工学部を卒業後、日本IBMに入社。マーケティングマネージャーとして事業戦略策定と実施を担当、さらに人材育成責任者として人材育成戦略策定と実施を担当し、同社ソフトウェア事業の成長を支える。2013年に日本IBMを退社して独立。マーケティング思考を日本に根付かせることを目的に、ウォンツアンドバリュー株式会社を設立して代表取締役に就任。専門用語を使わずにわかりやすい言葉でマーケティングの本質を伝えることをモットーとし、製造業・サービス業・流通業・金融業・公共団体など、幅広い企業や団体を対象に、年間数十件の講演やワークショップ研修を実施。著書に『100円のコーラを1000円で売る方法』(KADOKAWA )などがある。

「2018年 『マンガ これ、いったいどうやったら売れるんですか？』 で使われていた紹介文から引用しています。」