- Amazon.co.jp ・本 (160ページ)
- / ISBN・EAN: 9784822237011
作品紹介・あらすじ
『市場データを経営層の意思決定に活かすための方法と組織を解説』
市場データを基に市場動向を洞察し、自社のビジネスを競争優位に導く最善の仕組み
「マーケット・インテリジェンス」について詳細に解説します。
企業は市場調査会社から自社製品・サービスに関連する市場データを購入していますが、
必ずしも十分に活用できていないと感じています。
本書では、市場データを企業業績向上に直結させるための方法、組織、人員構成を具体的に提示します。
感想・レビュー・書評
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マーケット・インテリジェンス論
1.購読動機
新規性ある事業を売上そして利益に貢献させるにあたって、販売戦略(どこに、どうアプローチするか?)が必要なため。
帯の「経営者の意思決定の支援」に惹かれたから。
2.著者
IDCジャパン社長。ITの統計、レポートをまとめるアメリカ本国の日本法人。
3.定義
市場と自社の関係を明るくして、市場ならびに自社の成長率とその根拠を明確にすること。
※目新しさは無し。
4.プロセス
収集→分析→洞察→計画
※洞察がポイント。
どうする? なぜ?
5.本書の活かし方
内容に、目新しさは無し。
あえて、ひとつあげるならば、経営戦略(やりたい、勝てる、儲かる)を、考えて実行できる組織づくりのロードマップ的な内容の記載があること。
すなわち、何を目的にどの範囲を標準化するのか?
インプットを事業と関連づけ、考える→行動→原因→ネクストのサイクルの楽しみが生まれる組織を目指す。
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今の業務ととても関連があるので、拝読しました。マーケットを洞察する活動、組織が全社的に必要であることを述べています。
そもそもマーケット・インテリジェンスとは?役割は?社内に根付かせるためには?を考える上で参考になりました。
経営層とビジネス部門の狭間に位置付けられ、どの方向を向けばよいか迷った時に立ち返りたいと思います。