伝わるしくみ

著者 : 山本高史

• マガジンハウス (2018年9月27日発売)

作品紹介・あらすじ

「伝え方」の本はたくさんあるが、
「伝わる」しくみを書いた本はない。

シンプルにして究極のルールを、
クリエーティブ・ディレクター、コピーライター、
関西大学社会学部教授でもある、
コミュニケーションのプロが、満を持して公開！

今までいろいろな本を読んでも
まだまだ悩みが絶えない多くの方に贈る
最新にして最終案内

一度体得すれば、無限に応用可能。
”伝わる体幹トレーニング”を、この一冊で。

本書の基本、「伝えるフローチャート」とは！
（画像をご覧ください）

●このフローチャートは、
「インプット」することと
「アウトプット」することからできています。

●多くのコミュニケーションに関する本は、
⑤「伝える」にあたるところを重視しています。
つまり「アウトプット」。けれども、そこにたどり着きたければ、
「インプット」することから始めなければなりません。

●「伝わる」かどうかは「受け手がすべてを決める」と考えています。
そのためには「受け手の言って欲しいことを言ってあげる」ことが必要です。

●ではその「言って欲しいこと」とは何なのか？　
それを的確に考えるために必要なものが　
②「脳内データベース」です。
これを豊かにするためには、
①「経験」＆「脳内経験」
が必要です。
フローチャートを「川」に例えれば、「脳内データベース」は、
考えるためのデータを貯め込む「ダム」や「貯水池」。
「経験」＆「脳内経験」は、そこに源流からの水を注ぎ込むもの、
ということになります。

●「脳内データベース」が充実すれば、
③「発想する」
の質と量が大幅にアップします。上手に伝えるためには、受け手と同じ
④「共有エリアに立つ」必要がありますが、
発想が貧弱だとそれができません。

●このような長い流れを経て、ようやく
⑤「伝える」に至るわけです。

遠回りなようで確実な、「伝わるしくみ」を、
この本でぜひ体得してください！

感想・レビュー・書評

[すぎもったんさんの感想 · 2021年3月12日]

コピーライターの著者が自身のコピーを作る技術をもとに人に伝えるということについて書いた一冊。

人に伝えるということをわかりやすくシンプルに要点がまとめられていて非常に内容が理解しやすいとともにコピーライターとして社会人になった当初の苦悩をもとにした著者の経験をもとに書かれていて実感も湧くことでさらに理解が深まりました。

受け手に主導権があること、受け手がベネフィットを感じるかどうかということ、自身の経験値を高めるために脳内経験で考えること、アングルとツリーでアプローチの材料を作ってアイデアを見つけること、受け手が共有できる言葉を使うことなど人に伝わるということの仕組みや条件を本書で学ぶことができました。

シチュエーションごとの実例もあり理解も進みました。そして、使い方ひとつでいい方にも悪い方にも出るということも感じました。
本書で学んだ伝えるためのフローチャートを活かして人とのコミュニケーションをもっと深めていきたいと感じた一冊でした。

[こまいぬ（理学療法士）さんの感想 · 2021年9月16日]

『伝える』機会の多い理学療法士におすすめ！

私は学生のうちにこの書籍に出会っておきたかったなと思いました。

というのも、このしくみを知れば、
『伝わる』って難しいものだけど、
どうしたら、どんな努力をしたら『伝わる』のか
がわかるからです。

"正しく努力する方向"まで示してくれるので、若いうちに読んでおきたい一冊でした。

[isokenさんの感想 · 2020年8月13日]

広告のキーワードは、ベネフィット「誰の得」、水瓶を貯める=経験値がないと発信できない。
何にしても受けて側の立場になって、言葉を発信すれば伝わる可能性が大である。
話したからでは、コミニケーションにならず、伝わりもしない。

[だ. い ま つさんの感想 · 2020年5月14日]

他部署の上司に対して言葉足らずなメールを送ってしまい。(パワハラに近い)叱咤を受け、勢いで読了。
言葉は発された時点で受け手のものとなるということを改めて思い知った。

では相手にうまく伝えるためには何をすれば良いか？今日から自分でも実践できるように順を追って説明されていた。

①脳内経験を増やす(日常の中に潜むなんで？を探すようにする)
②「自分」以外の視点を増やす(１つの言葉から連想できること、ものを挙げていく)
③連想したこと、ものから考えられる事象を文章化する
④伝えたい相手と自分が共有できそうなこと、ものから相手の「ベネフィット」となりそうな事象を③から選ぶ
⑤曖昧(と思われる)言葉の使用を避ける

[coucou529さんの感想 · 2020年3月26日]

コピーライター養成講座で山本先生の講義が面白かったので、数年前、青山ブックセンターで授業の前に買ってみた。
授業で山本先生の一言に笑いがこみ上げ、笑いをこらえるのが大変だったのを覚えている。
1年数ヶ月ぶりに読み終わった訳なんだけど、相変わらず笑える箇所が多くあり、飽きない。
ついでに言えば、笑えるのに深い意味があるから、共感とともに考え方やニュアンスが体に浸透してくる。いい本だ。要・再読。
「ちゃんと」という曖昧な言葉を頻繁に使っていた自分を今、反省している。

[GIV LIBRARYさんの感想 · 2020年3月17日]

貸出可能です！(2023/7/3現在)
※FAL所蔵品に変更(2022/10)

[0607yukiさんの感想 · 2019年9月26日]

コピーライター山本高史氏のことばのこさえかたを学ぶことができる一冊。そして広告コミュニケーションがふだんのコミュニケーションでも役立つことが書かれている。１日あればサクッと読めるのも嬉しい。

[yampuruさんの感想 · 2019年8月13日]

コピーライターによる「伝える」ことの極意をまとめた本といったところでしょうか。広告系の人の書いた本はどちらかというと、とりとめのない話しが続く、体系化されていないケースが多いのですが（気軽に読むことができるのでその点はよいのですが）、「伝える」というテーマに沿ってまとめられているので”とっちらかった”印象はなく、きれいに整えられた内容にまとまっていると思います。
個人的には脳内経験のところがちょっぴり衝撃でした。日ごろ生活や仕事のなかで、なかなかここまで深く考える余裕がないというか、「考える」こと自体を省いてしまうことが多くなってしまっている点、再認識した次第。これでは「考えない」ことがクセになってしまい、いつしか「考える」能力が衰えてしまうな～と。

[saki239tさんの感想 · 2019年4月18日]

さすがコピーライターというべき文章構成、文体、その他もろもろ。
この本では「コミュニケーションというのはもともと大変で面倒なものなんだよ」という前提に立って、じゃあどうやったらいいのか？をすっきり4つのポイントで説明しています。
①受け手という存在を認識・理解していない。
②発想のための経験値「脳内データベース」が足りていない。
③受け手との共有エリアに立っていない。
④言葉は思いのほか大変だ。

[manybookさんの感想 · 2019年1月27日]

①アングルを用意する
②そこから、ツリーを伸ばす
③アングル☓ツリーの全体像を俯瞰しながら、思いついたことを言葉や文章にしてみる
④その文章の中にアイデアを発見する

共有エリア

著者プロフィール

クリエーティブティレクター、コピーライター
1961年生まれ。85年大阪大学文学部卒。同年電通に入社。コピーライターと して活躍し、数多くのキャンペーン広告を手がける。2006年に電通を退社、 コトバ設立。
TCC最高賞、クリエイター・ オブ・ザ・イヤー特別賞など多数受賞。2013 年から関西大学社会学部教授も務める。

「2018年 『伝わるしくみ』 で使われていた紹介文から引用しています。」