あなたから買いたい ~印象マネジメントでトップ営業になれ! ~

著者 : 荒井好一

• マイナビ出版 (2016年11月25日発売)

作品紹介・あらすじ

「営業・販売としてのスキルや経験は十分なのに、なぜ売れないのか…」顧客は、商品を選んでいるのではありません。「誰から買いたいのか」を選んでいます。だから「あなたから買いたい」と、顧客に印象づけられれば売れたも同然です。本書では、顧客とファーストコンタクトする瞬間の「印象」に着目し、営業成績を上げるための印象マネジメントのスキルを解説します。

感想・レビュー・書評

[桜木かけるさんの感想 · 2021年1月6日]

本編は本エクササイズ・研修の必要性のアピール・宣伝といった感じ。でも研修に使われるエクササイズが最後についているので、それを実際にやってみるのは良いと思う。

著者プロフィール

1971年同志社大学卒。総合広告会社、大広に38年間在籍。クリエイティブディレクターとして、パナソニック、キリン、武田薬品などを中心に600本余りのプレゼン歴。2010年11月、交流を重ねた仲間と共に、「一般社団法人 日本プレゼン・スピーチ能力検定協会」を設立し、理事長に就任。著書に、『日本人はなぜスピーチを学ばないのだろう』（象の森書房、2012年）。

「2013年 『心を動かす！「伝える技術」』 で使われていた紹介文から引用しています。」