今いる人で目標を超えるリーダーの戦術ノート

著者 :
  • クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
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本棚登録 : 25
レビュー : 2
  • Amazon.co.jp ・本 (224ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784844373414

作品紹介・あらすじ

営業の質を上げれば、量も必ず上がる!組織、顧客、営業マン、訪問、4つのPDCAでどんなメンバーでも結果を出す!

感想・レビュー・書評

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  • ありたい姿を引き出す。
    リーダーは必ずしも売れる人でなくてもいい。
    メンバーとの対話、コーチングで気付かせることが大事。

  • 営業リーダーになると、数字を達成しているかどうかだけで判断しがち。移動時間、訪問計画、顧客情報など他にも改善するべき点は沢山あることが分かった。営業プロセスを組織、顧客、営業マン、訪問に分解するのも新たな視点で面白い。

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