今いる人で目標を超えるリーダーの戦術ノート

著者 : 河村庸子

• クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2013年12月13日発売)

作品紹介・あらすじ

営業の質を上げれば、量も必ず上がる!組織、顧客、営業マン、訪問、4つのPDCAでどんなメンバーでも結果を出す!

感想・レビュー・書評

[ストーリー戦略コンサルタント【芝蘭友】さんの感想 · 2018年12月20日]

vol.241 目標達成のために決めることは２つだけ！？
http://www.shirayu.com/news/2014/

[ktnmさんの感想 · 2016年1月19日]

ありたい姿を引き出す。
リーダーは必ずしも売れる人でなくてもいい。
メンバーとの対話、コーチングで気付かせることが大事。

[shktkt219さんの感想 · 2013年12月16日]

営業リーダーになると、数字を達成しているかどうかだけで判断しがち。移動時間、訪問計画、顧客情報など他にも改善するべき点は沢山あることが分かった。営業プロセスを組織、顧客、営業マン、訪問に分解するのも新たな視点で面白い。