実録 小さな会社の「営業のすごいしくみ」

著者 :
  • アスカビジネスカレッジ
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本棚登録 : 16
レビュー : 3
  • Amazon.co.jp ・本 (168ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784860951252

感想・レビュー・書評

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  • 筆者は会社経営者で大学講師など肩書きが多い。

    理論よりもテクニック的な内容が中心。
    タイトルに有る仕組みとは程遠い内容。
    しかもどれも目新しさは無い。

    写真やテンプレートが多めなので参考にはできるかもしれない。

    本の書き方の問題なのだが、読んでいて引っかかるところがない上に、写真が多めなので、流してしまい記憶に残りにくい。

  • 色々な業種の会社の営業ツールやらお話を集めたものです。営業をされている方のご苦労が垣間見えたような気がしました。ちなみにメールやソーシャルメディアなどといったITツールはこの本では一切登場してきません。昔からあるようなアナログなやり方ばかりですが、何処か心温まるようなものばかりでした。

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    ▼ 100文字感想 ▼ 
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    著者の市川さんという人は、壮絶な人生を送ってきた。
    だから、この本に書かれていることは机上の空論では
    なく、体験からにじみでる血と汗の結晶。営業ツールの
    実例が写真付で掲載されてるので、参考にしやすい。


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    ▼ 5つの共感ポイント ▼ 
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    ■恥をかきたくない、笑われたくないと思ってかっこつけ
     ているから売れない

    ■「半分の法則」人の話しは半分だけ聴いて半分は
     アレンジする

    ■営業成績アップ方法、狭い範囲を営業エリアとし、
     他社営業マンの何倍も顧客訪問する

    ■もちもちシール大作戦

    ■車で移動している時間は、仕事していないのと同じ

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