お客は銀行からもらえ! ―士業・社長・銀行がハッピーになれる営業法

著者 :
  • さくら舎
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本棚登録 : 24
レビュー : 1
  • Amazon.co.jp ・本 (240ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784865810158

作品紹介・あらすじ

顧客はいない、金はない……そのときどうする!?
税理士、公認会計士、司法書士、行政書士、社会保険労務士、中小企業診断士、弁護士……
「士業」と呼ばれる人たちを一例にして、新しい営業スタイルを伝授する指南書。IT化の進展、経済停滞などによって、「士業」の仕事、稼ぎは年々減ってきている。そんな厳しい状況のなか、元銀行マンの著者は『銀行』と良好な関係を築くことによって新たな顧客を獲得でき、士業自身だけでなく、クライアントである中小企業の社長、そして銀行(信金、信組)の三者が幸せになれることを実証する。これができれば、顧客はどんどん増える!

感想・レビュー・書評

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  • ・融資希望なら地元の銀行を選ぶ
    ・銀行本体は仕事を紹介してくれない。銀行員個人として紹介してもらうように
    ・キャンペーンへの協力は惜しまない
    ・銀行への差し入れは迷惑
    ・銀行から紹介された仕事は絶対に断らない
    ・銀行主催な勉強会は絶対参加
    ・初めから4回は訪問することを想定してシナリオを組み立てる
    ・融資についてのスキルを身につけよう。
    オススメは、「銀行融資を3倍引き出す小さなかのアピール力」
    など元銀行員ならではのアドバイスが豊富で参考になる。

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プロフィール

1964年、大阪府に生まれる。株式会社ネクストフェイズ代表取締役。繁盛士業プロデューサー。中小企業診断士、経営コンサルタント。関西大学卒業後、地元の金融機関に入社。2002年、13年間在籍した勤務先の突然の破綻により、「カネなし」「人脈なし」「資格なし」「経験なし」の状況で資金調達コンサルタントとして独立。当初は食えない状態が続いたが、金融機関や周りの士業・コンサルタントからの紹介により、独立して2年半で月商100万円超に。関与した企業は10,000社を超える。数多くの金融機関に対する研修やコンサルタントも行っており、50行以上の金融機関から、独立後10年間で500件以上の案件を紹介されている。現在は士業やコンサルタント・FPに対し、「融資に強い専門家」になるための知識やノウハウを伝えるべくセミナーや講座を積極的に行っている。著書には『90日間で商工会議所からよばれる講師になる方法』『依頼の絶えないコンサル・士業の仕事につながる人脈術』(以上、同文館出版)、『士業のための「生き残り」経営術』(角川フォレスタ)がある。

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