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- Amazon.co.jp ・本 (272ページ)
- / ISBN・EAN: 9784883353163
作品紹介・あらすじ
コピーライターの半分は、コピーを書くことの報酬を手間賃のように考えている。誰かから指示されたとおりに作業して、「これでいいですか?じゃあ作業料ください」と。あとの半分は、コピーの報酬を旦那衆からのご褒美と考えている。「おれには書きたいことがある!それが気に入ったらお駄賃ください」と。コピー1本で100万円請求するための教科書。
感想・レビュー・書評
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もうすでに話題になっていますが、遅ればせながら
小霜さんの新書
『ここらで広告コピーの本当の話をします。』
読ませていただきました。
コピーの本ってめちゃくちゃたくさんあると思うんですが、
それらとこの本が決定的に違うのは、コピー開発のための
“表現的手法”
ではなく、もっと本質的な
“戦略的手法”
を教えてくれているところです。
あえて逆を組み合わせる、時間軸を操作してみる・・・
など、今までのコピー本は言葉としての強さを高めるための、
”表現”によったものが多すぎた。
この本を読むと、
「広告コピーってビジネスなんだ。」
ということがものすごく腹落ちします。
競合の状況は？この時代に商品が訴求できるＵＳＰは？
マーケティング思考で考え尽くした小霜さんのコピーには、
そういったビジネス的戦略が凝縮されています。
ご自身のたくさんのコピーと、その案件の売り上げも
事例として紹介してくれているので、
ビジネスでコピーを書くってどういうことなのか、実感できる。
確かに帯にあるとおり、コピーで１００万も夢じゃない。
コピーって、稼ぐ言葉なんだ。そう思いました。
コピーライターを目指す人というよりは、
すでに広告業界で働いている人たち向けの実践書。
お給料もらってんだから、ふんわりコピーなんて書いてられない。
ちゃんと、役立つ、稼げるコピー書かないとなあ、
って驚異的ないいね数をたたき出している小霜さんのコラム
（新人が出すべきコピーの数は50案http://www.advertimes.com/20141121/article175167/）
もあわせて読みつつ背筋が伸びました。
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2014年11月刊。コピーライター向けの教科書。この提案のやり方は他の仕事でも使えそう。
【引用メモ】
プレゼンでは基本的に2案を提案します。「ご依頼に忠実に考えると、この案になります。でも、もしかしてこういうのもあるのではと……」といったように出すわけです。（中略）A案を出す意味は、「ちゃんと意向を理解していますよ」という確認でもあり、発注元は安心します。その上でB案を出すと、「これあるかも」とスムーズに決まりやすいのです。(p.217)
「2案発想」:「信じる」と「疑う」を同時にやること。(p.236)
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「僕の主宰している広告学校第７期の第１回講義で、受講生たちの前に水が入ったグラスを置きました。
「この水のコピーを書いて。５分ぐらいで」。
受講生たちは一斉にメモ帳やスケッチブックを取り出して、ペンを片手に書き始めました。
（…アウト）
僕は心の中でつぶやきました。」
この本の書き出しです。
この本をチラッと読んだ、娘が
「この書き出しはちょっとねー。読む気が失せた。」
と言っていた。
その感想には同意。
ちょっとどうかと思う。
まぁ必要なつかみかもしれないけど。
が、そこを乗り越えて内容を見ると、分かりやすい講義を受けているようで、すらすら読める。
この本を持っていれば、そこらの大学でなら、広告論の授業もできそうな気が。
読んで分かった気にさせるのが上手いのも、流石コピーライターの仕事。
という感じはある。
本当に分かったかどうか、コピー書けるかどうか、は別にして。
ところで。
この小霜和也さん。
50代で亡くなっているんですね。
知人から「亡くなったことがショック」と聞いて、初めて知って、この本を読み始めました。
昨年は岡康道さんも亡くなりました。
広告界で著名なスターが比較的早く亡くなっていくこと。
想像にすぎませんが、あの業界で活躍することは、体も酷使することが必要条件になるのかな、と思いました。
太く短く、輝く、ということなんでしょうか。
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素人からすると(鼻で笑われるか怒られるに違いないが)、コピーライターとはたまたまひらめいた奇抜なフレーズを後付けで正当化する仕事だと思っていた。しかし『たまたまひらめいた』かのように見えるコピーはそこに至るまでに、製品理解は大前提として、USP(競合優位性)、ターゲット、インサイト、企業や社会の方向性、製品と人の関係性、ココロ揺さぶる表現を考える必要がある。
当たり前だがコピーを作るには型、ロジックがあり、その上で、考え抜いて絞り出す真剣勝負の過程があるのだと。
自分の案を出す＝勝負するということ、CDの喉元にナイフを突きつけるように出すべき、そしてダメと言われたら激しく凹むべき、という表現が響いた。
『コピー1本100万円』というのは、クライアントはじめそのモノに関わる人たちを最大限喜ばせるために考えて考えて考え抜いた結果(考えることは苦しいしできるなら避けたい)の報酬であるため、この本を読んだあとは特に高額だと感じなくなった。
考えることってすげーつらいよね。
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広告コピーについて全然知らないから、基本的なことを知りたいとときに手に取るのに適した本だと思います。
小手先なコピーライティングの話ではなく、広告、コピーがこの世界で、今の社会でどうなのか著者の幅広い知識とともに書かれていて「へぇ〜」と何度も感心。
コピーってそんな文字数多くないのにどんな価値が？
何故いいと思うのか？広告ってどう評価するのか？受け止めるのか？
いい！と思う広告があっても曖昧にしかわかっていなかった自分にとっては、広告が人にもたらす感情のスイッチだったり記憶を呼び覚ましたりという話は興味深かったです。
脳科学の観点から見ても納得することが書かれていたり、ただ良い言葉/響きだからよく感じるのではなくどう人に影響してるのかまで著者がたどり着いて考えらていることに素晴らしい人なんだなと改めて思わされました。
また、この本は人によってはエポックメイキングのような存在になるのではと思うほど広告の肝が凝縮されていた気がします。
かっこつけることなく、時に泥臭く真面目に真剣に手を抜かず気を抜かず取り組む姿勢に刺激を受けました。
ビジネス書としても良いかもしれません。
これ一冊を読んで、全て頭に入ってコピーも広告も理解できるなんてうまい話はありえないですがここをきっかけにコピーや広告の理解を深められたらと思います。
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私はデザイナーですが、一緒に働いているコピーライターの仕事を奪ってしまおうと思い、その取っ掛かりとしてこの本を読みました。共に働いているとその人の仕事がなんだか安直で、しっかり考え抜かれたものだとは思えないことが良くあります。コピーライターの仕事って実は簡単なんじゃないかと。
この本を読む事で、世の中に溢れるコピーは、考え抜かれ計算し尽くされた結果であり、だからこそ言葉の力を発揮できていると理解しました。
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