NYPD No.1ネゴシーエーター最強の交渉術

著者 : ドミニクJ.ミシーノ ジム・デフェリス 木下真裕子

• フォレスト出版(株 (2005年1月1日発売)

作品紹介・あらすじ

「ハイジャック犯」「銀行強盗」などの説得から「上司への昇給要求」「取引先との価格交渉」まで、あらゆる交渉に「使える!」実践交渉術。

感想・レビュー・書評

[２号、さんの感想 · 2012年3月19日]

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交渉において誰かが必ず「負ける」という前提には賛成できない。いい交渉は、たとえそれが人質事件であっても、全員が受け入れることのできる解決策にたどり着くものだ。44
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交渉役は相手の立場になって考えることをしない。相手がどんな立場にいるのかをわかろうとするのだ。107
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交渉は技であって、科学じゃない。交渉役の人格がその交渉に表れていてこそ、成功だと言える。200
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[sateさんの感想 · 2011年12月17日]

　読まなくても良かった。なんか読み物として、実践ブラックジョーク集的な
　楽しみ方はできる。とは思う。でも、フワッフワしてる。あっさり「これが極意だ」
　で締め括られ手も...「うぉえ!?」ってなる。良い意味で。

[黒さんの感想 · 2011年5月16日]

人質救出のための交渉テクニックのあれこれ。顧客、特にクレーマーとの交渉に使えるテク多し。

[k1ena1raku9ak1さんの感想 · 2010年12月7日]

書かれているのは、ニューヨーク市警だった筆者の経験を踏まえたテクニック。どう観察し、どう準備し、どう望むかというのが交渉のミソだと感じた。妥協点や押し引の限界点も改めて作るのが重要だと感じた。

[vezzoさんの感想 · 2010年6月4日]

◆お買い得感：　中古なら値ごろ感あり
◆文字数　　：　少なめ　（すぐに読める）
◆今後何度も：　読み返さない
◆総合レベル：　３　★★★（１０段階評価）

◆内容：
他の方のレビューを参考にして購入しましたが・・・個人的には失敗購入でした。

う～～ん、なんというか・・・翻訳本はどうも読みにくいと感じました。

翻訳者のフィルターを通してしまうことで、実際とは違った書物になっているように感じます。

アメリカ人にはアメリカ人の・・・日本人には日本人の・・・独特な気質というか性質があるだけに、この手の本の翻訳は難しいのでしょう。

手法を学ぶことを期待して、翻訳本を購入することは今後ひかえようと思います。

ノウハウ本的な扱いではなく、単なる読み物として読まれる分には大丈夫ではないでしょうか。

[cryforthemoon1さんの感想 · 2009年8月19日]

ところどころ日本人にはわかりづらいジョークが入ってますが、非常に為になる本。
交渉というものが如何に大事か、どうしたら有利に交渉を展開していけるか。

[pennycandystoreさんの感想 · 2009年7月28日]

メモ

交渉役
記録役
決定役
３つに仕事を分ける。

相手の出方を予想しておく。

目標は現実的にする。

自分が望む者を知る。
それを得るための計画を立てる。

すぐれたネゴシェーターは最良のポジションをとる。

念入りに調べ相手の反応を予測しておく。

ファッションが相手に与えるメッセージ。

始める前に交渉プロセス全体を見通した計画を立てる。

情報を収集する。
相手に敬意を表す。

[t-rockさんの感想 · 2007年5月20日]

ハイジャック事件での交渉人として人質１０４人を救出。
その他ＮＹ市警の交渉人として活躍し、
「交渉コンサルタント」なるお仕事をしておられる著者。

「うまく交渉を成し遂げようと思えば、力づくの勝負は無用だ。
　力に訴えるのは多くの場合、単にメンツをつぶさぬよう、
　交渉をあきらめたことを隠す方法に過ぎない。」
「交渉のどの段階においても、次の３つのルールは重要だ。
　１．うそをつかない
　２．約束したら必ず守る
　３．尋ねない限り、答えは出てこない」
「交渉では、どんな戦術を使っても良いが、目標は絶対に
　現実的なものにすべきだ。」

なにせ、
自分は話が上手でないのでこんな本を読んでいるわけですが、

所詮日常での交渉は命までとられるわけじゃない。
相手も自分も欲しいものが手に入ったり、望む状況になれば
良いわけで。
あまり気にせず、少しでもwin-winとなる交渉ができるように
なったらいいね。

こういう思いを強くしました。

そういう面で、シビれる世界で仕事してきた著者の言葉は、
結構真実味がある。

[さつきさんの感想 · 2005年3月11日]

未読。

読んでみたいなぁ…。