脳科学マーケティング100の心理技術――顧客の購買欲求を生み出す脳と心の科学

著者 : ロジャー・ドゥーリー

• ダイレクト出版 (2013年11月25日発売)

感想・レビュー・書評

[kakabalikaさんの感想 · 2017年4月30日]

ニューマーケティングについて実用的な事例をもとに紹介している。
人は潜在意識で買う。
込み込みの料金にする。
価格を数字だけで示す。
セット販売する。
人の気持ちや感情を利用して売り込み、期限付きの金銭的インセンティブを与えて商談を成立させる。
キリの良い数字は価値をその金額相応だと考えさせる。端数を作った方が良い。
赤ちゃんの写真が最も人の目を引く。
柔らかい椅子、温かい飲み物、やわらかいもの。
ネガティヴ情報はパーセント、ポジティブは実数。

[ぱぱ✍️ライティング特化垢さんの感想 · 2022年3月6日]

これは最高に面白い。
実験の結果がのっているためわかりやすい。