成功するセールスの原則 ORDER

制作 : フランクリンコヴィージャパン 
  • キングベアー出版
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本棚登録 : 22
レビュー : 3
  • Amazon.co.jp ・本 (323ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784906638376

感想・レビュー・書評

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  • まさに「7つの習慣」のビジネス応用です。「こんな風になれたら」と、憧れの本。セリングではなく、むしろコンサルティング。

  • セリングというより、コンサルティング、コンサルタント・セールスで成功するプロセスORDERについて事例をまじえて詳述。
    Opportunity(ニーズの発掘)
    Resources(資源)
    Decision Process(意思決定プロセス)
    Exact Solutions(的確なソリューション)
    Results(結果)
    最近、はやりのソリューションについて、Opportunityを精読することで、そのもつ意味合いが理解できた。
    正直、直訳で読みづらかったこともあるが、それにより何度も読んだことがかえって功を奏す。w

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