決算資料からビジネスの仕組みが見えてくる (スマート新書)

著者 : シバタ・ナオキ

• note (2018年6月15日発売)

感想・レビュー・書評

[中村 和也さんの感想 · 2023年1月1日]

SaaSの決算分析が具体例でわかりやすい。

[mattyaaaaanさんの感想 · 2021年11月20日]

決算書から何がわかるのかという大枠を教えてくれる。
1時間弱で読めて、初心者はとりあえずこれを読んで興味を深めるのが良い。
シバタ ナオキさんわかりやすい解説ありがとうございます。

[りーどますたーさんの感想 · 2021年7月4日]

面白い。

試しに買ってみたが良い。
のだけど、一点このサイズで本にする意味はないと思ったので、手のひらサイズはないなと思った人はご注意を。

内容は真面目に決算書の読み方があるので、Webで読んだ方がいいかなというところ。

既にある既刊の方もチェックしてみたい。あとnoteも。

[飯塚 力也 iizuka rikiyaさんの感想 · 2021年2月20日]

物凄く短く完読しやすい。
しかし、内容は具体例が豊富で、決算資料を読んで理解する上で、大事なポイントを各ビジネスモデル別に一気に学べる。安い&効率良くインプット出来るのでおすすめ。細かい話で間延びとかの無い本。

[ゆたろーさんの感想 · 2019年10月22日]

【読了】決算書からビジネスの仕組みがみえてくる

・EC分野では一般的に「スマホ利用者の比率が増えるほど、購入金額は逓減し、購入回数は増える」という傾向がある

・集計された数字を「 １人あたり」「 １回あたり」の数字に置き換えてみると、ユーザーの姿がイメージしやすい


・ハイライトは飛ばす（企業側が見せたい情報を描いているところ）

・eコマースの場合
（１）取り扱い高
（２）売上
（３）テイクレート
・業界の平均と比べてどうか？日本のeコマースのテイクレートは7～8.5%
・考察）その業界平均との違いは何が理由か？
（４）販管費をみる（売上や取り扱い高に対して販管費が以上にはねていないか）
（５）販管費が増えている場合は、内訳や外部情報からその要因を考察する。

バランスシート、CS
（１）前年と大きな変化はあるか？
※IT企業の場合、前年と比べて大きな変化がなければ読み飛ばしてもよい
（２）変化の要因は何か？
（３）CSの変化を見る（お金の流れを見る）
（４）CSの変化の要因を確認する
（５）現金を確認する
（６）現金と、これまでの販促費や流動負債を比べる（現金が足りてないような状況？また、現金がない企業は大規模なM&Aなどの打ち手を取れない）


・フィンテックビジネスのＫＰＩ
収益方法のちがいによって「フロー型」と「ストック型」の２つに分けて考える

●フロー型のフィンテックビジネスの方程式は、「売上収益 ＝取扱高 ×手数料率」

●ストック型のフィンテックビジネスの方程式は、「売上収益 ＝貸付残高 ×金利」

●SaaS
40％ルールをクリアしているか？
・売上高の前年比（ YoY）成長率
・営業利益率

・ユニットエコノミクス、CACを計算。
顧客一人当たり獲得するのにいくらかけており、それを回収するのにどの程度時間かかるか。

●広告（＆メディア）
ユーザー数×ユーザーあたり売上(ARPU)

・まずユーザあたりの売上を算出する（売上÷ユーザー数）

●広告型モデルと個人課金型モデルの方程式は、「売上 ＝ユーザー数 ×ユーザーあたりの売上（ ＡＲＰＵ）」

●一般的にユーザー数と ＡＲＰＵはトレードオフの関係にあり、ユーザー数を増やせば増やすほど、 ＡＲＰＵが増えにくくなる

●決算スライドでは、ユーザー数と ＡＲＰＵをどう増やしているのかをチェックする

●ストック型とフロー型
フロー型→取扱高により売上が決まるビジネス
クレジットカードなど。
取扱高×手数料

ストック型→蓄えが多ければ多いほど儲かるビジネス。
銀行の貸出金利、キャッシング、リボ払い。
この場合は、ストック型での残高がKPI

[ぺりおさんの感想 · 2019年1月20日]

エッセンスだけをまとめて書籍と言う名のメモ帳サイズにすると言う暴挙に見えて徹底的に本質に向き合った商業的情報化の結晶。モバイルだし読み直せるし情報と言う価値を体現している。褒めてもいるし貶してもいる。500円と言う価値を考えさせられると言う意味で革新的ではある。

[shimomuuさんの感想 · 2018年9月5日]

『MBAより簡単で英語より大切な決算を読む習慣』よりこっちの方が読みやすかった。

[高松康平＠スキルベースさんの感想 · 2018年7月1日]

ZOZOをケースに決算の見方を学べます。

著者プロフィール

元・楽天株式会社執行役員、東京大学工学系研究科助教、スタンフォード大学客員研究員。東京大学工学系研究科博士課程修了（工学博士、技術経営学専攻）。スタートアップ（AppGrooves / SearchMan）を経営する傍ら、noteで「決算が読めるようになるノート」を連載中。経営者やビジネスパーソン、技術者などに向けて決算分析の独自ノウハウを伝授している。2017年7月に書籍『MBAより簡単で英語より大切な決算を読む習慣』（日経BP社）を発刊。

「2018年 『テクノロジーの地政学 シリコンバレー vs 中国、新時代の覇者たち』 で使われていた紹介文から引用しています。」