やっぱり変だよ 日本の営業

• 日経BPコンサルティング (2002年4月6日発売)

感想・レビュー・書評

[metalworkerさんの感想 · 2013年5月28日]

　組織としての営業は根性論ではないですよ、という本。新聞屋さんとかに読ませたい一冊。

[ijklmnさんの感想 · 2021年2月6日]

蔵書整理で手放すので、再び出会い読む日もあるか

[眠りの小五郎さんの感想 · 2019年10月21日]

日本の営業を精神論から科学的手法への変換を提唱した本。

[rk81bklgさんの感想 · 2014年10月15日]

さすがに15年弱も前の本となると、取り立てて目新しい内容は殆どありませんでした。
しかし翻るに、自分の入社時から現在までに技術革新が進んだほどには、(自社の)営業現場は全くと言っていい程変わっていないということを痛感します。

[komodaさんの感想 · 2013年8月6日]

http://www.nikkeibook.com/book_detail/19487/

[alkiazmiさんの感想 · 2013年6月11日]

営業支援ソフトを使って仕事を効率的にしましょう

[xl88307さんの感想 · 2013年5月9日]

会社の共有スペースにあったので帰宅の電車で読んだんだけど、久しぶりにこれは失敗したなぁという感じ。内容は飲み屋での親父の愚痴レベル。字が大きいので厚さの割には中身もすかすかだし。

[nnktmfmさんの感想 · 2013年3月23日]

得意な事を得意な人がやる。

根拠が無い営業から根拠のある営業。

[prepre1212さんの感想 · 2012年8月11日]

効率的な営業とは？

→精神論だけでは営業結果は上がらない
仮説を立てて、仮説のもとで結果を予測し、素早く行動を起こして仮説を修正し続ける
情報収集と見直しの速度を上げていく

[yoshiさんの感想 · 2011年12月5日]

かなり昔の本だった。