奇跡の営業 [Kindle]

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  • 【戦略の営業】
    著者の基本スタイルは紹介をいただく営業ですが、いろいろなお客様に会い、試行錯誤しながらそのお客様に合う営業方法を考えていると思います。

    基本スタイルを貫いているわけではなく、経験を積んで改良することを常に心がけているから、契約がとれているのだと感じます。

    営業は

     ・トップを攻める
     ・紹介をいただく

    この2つがポイントになりそうです。

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