なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？ [Kindle]

著者 : フィリップ・デルヴス・ブロートン

制作 : 関 美和  岩瀬 大輔 

• プレジデント社 (2013年9月20日発売)

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？の感想・レビュー・書評

営業とは確かにそういうものだろう。それでも社会科学的知見を駆使してより優れたユニバーサルな手法を追求するというそれこそ”姿勢”は無駄なものではないだろうとも思う。
「理想(目標)」「やる気(モチベーション)」「姿勢(態度)」この３つの重要性と、”営業=人生”（セールスと人格は不可分）であることは今後のコンサルティング、支援活動において常に念頭に置いておきたい。

ハウトゥー本ではない。営業の仕事は体で覚えると感じた。後半、マーケティング検証をしつつ顧客と会うと

営業はビジネススクールで教えることができないからっていうのが結論。

本書の中では、営業とは〜って言われてます的（〜＝聞くこと、謙虚であること、前向きであること、諦めないこと等）なのを、色んな例で挙げられてます。「自分の思いを相手に伝えて相手の心を動かして行動を起こしてもらうこと」（売ることが全てじゃないし、本当に色んなパターンがある。）

まぁ結論から言うと営業は人生の縮図だそうです。
面白いしね。