なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? [Kindle]

制作 : 関 美和  岩瀬 大輔 
  • プレジデント社 (2013年9月20日発売)
3.67
  • (5)
  • (3)
  • (4)
  • (3)
  • (0)
  • 本棚登録 :71
  • レビュー :4
  • Amazon.co.jp ・電子書籍 (238ページ)

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?の感想・レビュー・書評

並び替え:

表示形式:

表示件数:

  • 営業とは確かにそういうものだろう。それでも社会科学的知見を駆使してより優れたユニバーサルな手法を追求するというそれこそ”姿勢”は無駄なものではないだろうとも思う。
    「理想(目標)」「やる気(モチベーション)」「姿勢(態度)」この3つの重要性と、”営業=人生”(セールスと人格は不可分)であることは今後のコンサルティング、支援活動において常に念頭に置いておきたい。

  • ハウトゥー本ではない。営業の仕事は体で覚えると感じた。後半、マーケティング検証をしつつ顧客と会うと

  • 営業はビジネススクールで教えることができないからっていうのが結論。

    本書の中では、営業とは〜って言われてます的(〜=聞くこと、謙虚であること、前向きであること、諦めないこと等)なのを、色んな例で挙げられてます。「自分の思いを相手に伝えて相手の心を動かして行動を起こしてもらうこと」(売ることが全てじゃないし、本当に色んなパターンがある。)

    まぁ結論から言うと営業は人生の縮図だそうです。
    面白いしね。

全4件中 1 - 4件を表示

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?のその他の作品

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? 単行本 なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? フィリップ・デルヴス・ブロートン

フィリップ・デルヴス・ブロートンの作品

この本を読んでいる人は、こんな本も本棚に登録しています。

有効な左矢印 無効な左矢印
ジェームズ アレ...
エリック・リース
ジェームス W....
ロバート キヨサ...
佐々木 圭一
伊賀 泰代
有効な右矢印 無効な右矢印

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?はこんな電子書籍です

外部サイトの商品情報・レビュー

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?を本棚に登録しているひと

ツイートする