こうして、チームは熱狂し始めた。 [Kindle]

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感想・レビュー・書評

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  • 銀行経由→CA営業部長の近田さんの著書。30代の著者がどのようにチームを熱狂に導いてきたか。

    参考になったのは目標管理。定量だけでなく、定性でも管理を行うのはCAの特徴。

  • 書店で気になり、Amazonのレコメンドでも出てきたので購入。

    現サイバー・バズ取締役の近田氏の著書。大阪支社長の時には営業個人として9ヶ月の売上・粗利目標のダブル達成、チームとしては11ヶ月の売上・粗利目標のダブル達成という実績を出す。

    内容としては自身がプレイヤーとしてどうすべきか?またチームマネージャーとして必要な心構え・考え方はなんなのか?を簡潔にまとめてあった。

    ・目的意識と価値観でつながる関係を構築する
    ・ストーリー化と意味付け
    ・まずは自分の習慣と考え方を変える
    ・経験を積んで行くことで自信が自然発生的に生まれる
    ・逆算思考は営業現場だけではない
    ・失敗を通じて成長していく(常に内省化は必要)
    ・案件を任せるだけではダメ。当人以上に案件のことを知っておくべき

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