Harvard Business Review (ハーバード・ビジネス・レビュー) 2014年 02月号 [雑誌]

  • ダイヤモンド社
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  • / ISBN・EAN: 4910059690243

感想・レビュー・書評

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  • いくつかの失敗事例(P&Gとかデュポン)が役に立つ。BOPを含む。ただ、いつものとおり、表面的。

  • 【4PモデルをB2B市場で再構築する】
    マーケティングのフレームワークとして有名な4Pは製品に焦点を当てた思考パターンであり、B to Bビジネスにおいては顧客のニーズに対するソリューションを提供する必要があるため、このフレームワークには改良が必要だという。
    以下の頭文字を取ってSAVEモデルを提唱している。
    Product(製品の特徴、機能) からSolution(製品が満たす顧客のニーズ)
    Place からAccess(違いがよくわからん)
    Price(競合製品との価格比較) からValue(価格と比較した場合のメリットを強調)
    Promotion からEducation(購入サイクル内での対応した情報提供)

  • 今回は新興市場で勝てるかと
    いうテーマ性。またグローバル人材化の薦め

    今時点での自分の立場、状況を鑑みると
    ちょっと今は違うかな・・・

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