マーケティングを学ぶ (ちくま新書) [Kindle]

著者 : 石井淳蔵

• 筑摩書房 (2010年1月5日発売)

感想・レビュー・書評

[ktokさんの感想 · 2020年8月20日]

ちくま新書がセールだったため読んでみた。
そのため最初はあまり期待してなかったのだが、読んでいくうちに面白いぞ、となり最後まで一気に読んだ。

特に、マーケティングの実例として具体的に企業名・商品名が出てくるのが面白い。

売上 = ブランド価値 = 営業xマーケティングx商品名
という図式が見えてきて面白かった。
世界の見え方が広がった気がする。

# ポイントまとめ
- マーケティング=顧客セグメントと提供価値を明確にし、そこにサービス資本を集中させること

- ポジション先行のブランディング戦略もあり
ex. おーいお茶、クロネコヤマト

- ブランド拡張 or 新ブランド立ち上げ
P&G, コカコーラ

- 新しい市場を作り出す
ファブリーズ、キットカット(縁起物市場).ハイチオールC

- マネジメントの本質
宣言と、成果をそれに一致させること <= 深い

- 組織化のいいところ
標準化できる(全体の質が上がる)
各部署の責任範囲が明確化する(全員が売上目標では打ち手が曖昧になる)
知見を部署に集めて全体展開できるようになる

著者プロフィール

流通科学大学特別教授、神戸大学名誉教授

「2017年 『中内功 理想に燃えた流通革命の先導者』 で使われていた紹介文から引用しています。」