外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉 [Kindle]

著者 : 高野孝之

• かんき出版 (2014年6月16日発売)

感想・レビュー・書評

[Yuji Sasakiさんの感想 · 2022年2月16日]

2022年、9冊目。

目的：営業について学ぶため。
トップセールスの行動を把握するため。

MBAではセールススキルについて教えてくれない。
ただ、強い組織は必ず強い営業マンがいる。

1番大切なことは、お客さんを説得させることではなく、
買いたいと思っているお客さんを探すこと。
そして、そのお客さんと会話すること。

sales is simple
今、検討する「動機」があるのか。
なぜ、あなたが提案する商品が良いのか。
なぜ、買うメリット（投資効果）があるのか。

<BANT>
budget
Authority
Needs
Time Frame

一流の営業マンに必要な能力
1,責任
2,理解、判断
3,専門性