「これからの広告」の教科書 [Kindle]

著者 : 佐藤達郎

• かんき出版 (2015年6月8日発売)

感想・レビュー・書評

[Masaさんの感想 · 2016年3月6日]

【これからの広告の教科書】

Ａ．「ブランド・ウィルを前面に立てる」広告戦略は味の違いやボトルの形状の違いあるいは新機能や最新テクノロジー搭載などの「機能的差別化ポイント」に基礎を置かずに、メッセージの中心を「意識」に置く。そうすることで、興味をもった人にはウェブなどでさらに詳しい商品や情報やテクノロジーの違いなども訴えることが可能になり、それを見てもらう可能性も増えるというやり方です。

Ｂ．カジュアルはには、普通のデジタルカメラやスマホの方が便利名ですよね。高価で大きくて重い、デジタル一眼カメラをわざわざ買う理由がないんです。デジタル一眼カメラを買う理由を提示して上げる必要があります。

Ｃ．ＵＳＰの呪縛から逃れて、消費者の心のツボ＝「インサイト」を発見せよ。

Ｄ．同じビジュアルで、同じキャッチフレーズで、テレビＣＭから、店頭ポスター、バナー広告、自社ウェブサイトを統一してみても、それは送り手の一種の自己満足で、受け手に興味を持ってもらえなければ、何もならない。

Ｅ．テレビはＣＭはテレビＣＭで効果が上がるような表を考え、インターネットでのプロモーションはインターネットで気うような表現を考えよう。もちろんメッセージは統一したうえで。そして、できれば、違う表現のまま連動できるものを考えよう。

Ｆ．フィッツの戦略：テレビＣＭのフィッツダンスをオリジナルアレンジした作品をYouTubeに投稿し、再生回数ランキングで1位になった人に賞金があたる、というダンスコンテテストを開催。実施にあたっては、「応募しやすい環境づくり＝おもてなし」も手厚く行われました。自社ウェブサイトでは、テレビＣＭの楽曲ダウンロードが可能で、また、ダンスレクチャームービー、振り付け説明図、ダンスのサンプル動画なども提示。

Ｇ．「わかりやすさ」を基本におくことをハナから否定し、わざとわかりにくくすることで、スルーされることを防ぎ、興味を持ってもらい、商品のメッセージを記憶に残し、気持ちに残すことをもくろんでわけです。欧米では、これがここ十数年のテレビＣＭの作り方の基本だと、言います。

Ｈ．商品の良さから始めずに、ますは良い時間をいっしょに過ごす広告を。例：子どもが泣き止む動画など

Ｉ．「作品のクオリティアップ」から「仕掛けのクオリティアップへシフトせよ。スプライトの水に飛び込む動画：この事例では、普通の人にも体験してもらう屋外イベントを企画し、その時の映像を編集してテレビＣＭとして流しているのです。さらに、このイベントを全国6か所で実施。テレビＣＭを見て、面白うそう！とか、やってみたい！と感じていた人に対して、あのＣＭのスプラッシュカートが体験できます！と呼びかけ、集客して、さらに商品との関係構築に努めました。

Ｊ．情報は、送り届けるのではなく、どう受け取ってもらえるかと考える。

Ｋ．もはや、個人に響くメッセージを取り上げるだけでは十分ではなく、人々が参加し、遊び、人にて手渡したいと思うような施策が必要とされているといいます。

著者プロフィール

関西学院大学文学部教授。
1966年　宮崎県生まれ。
京都大学大学院文学研究科博士後期課程（東洋史学専攻）研究指導認定退学。京都大学博士（文学）。

主要論著
「尚書の銓衡の成立—漢代における「選挙」の再検討—」（『史林』78巻4号、1995年）
「前漢の文帝—その虚像と実像—」（『古代文化』第52巻8号、2000年）
『辺境出土木簡の研究』（共著、朋友書店、2003年）
『新版 中国の歴史（上）』（共著、昭和堂、2009年）
『中国古代軍事制度の総合的研究』（共著、京都大学人文科学研究所、2013年）
『多民族社会の軍事統治—出土史料が語る中国古代—』（共著、京都大学学術出版会、2018年）
など。

「2021年 『漢六朝時代の制度と文化・社会』 で使われていた紹介文から引用しています。」