トークいらずの営業術 [Kindle]

メンタリストDaiGo

制作 : リベラル社 

• リベラル社 (2016年3月8日発売)

感想・レビュー・書評

[pinkfishさんの感想 · 2025年3月12日]

営業はトークではなく質問と洞察力

[みーちゃん。さんの感想 · 2023年8月20日]

（KindleUnlimited

[ミチルさんの感想 · 2016年9月5日]

営業に必要なのは「トーク力」などではない。口べたな人でも売れる営業になれる！ そのための5つの力についての解説。

営業成績が上がらないと悩んでいる人にとって、自分を振り返る良い機会になりそうな一冊。Daigoさんの本はどれも、心理学など根拠が明確なので信頼がおける。

以下、引用を含むメモです。
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no.146
自分が欲しい、または必要と思わない限り、人がモノを買おうとはしない
→「欲しい」と思っていないものを売ることはできないのだろうか？ 欲しいと思わせることは営業の範囲外なのだろうか？

no.192
「観察力」「判断力」「行動力」「説得力」「忍耐力」の5つの力
トーク力は関係ない

no.294
本物の笑顔（真正微笑／デュシエンヌスマイル）とは
・口角が左右均等に上がっていること。
・左右の目尻にカラスの足跡のようなシワができていること。

no.387
接続詞があまり出てこない人は、理屈よりも感覚・感情を重視するタイプ。

no.549
買わない客には売らない。営業にこの判断が重要なのは、言うまでもありません。
→どの判断で「買わない」と判断するのか。トークによって覆る可能性は？特に飛び込み営業。

no.797
営業として最強なのは、考える前に動いてしまう人だといえます。
→そうとは限らないよね？考えすぎないのも…。

no.848
「こうするべきだと思いながらながら、できない」という状態を解決する方法
1.まず、紙に「明日やらなければならない重要な仕事」を6つ書き出す
2.その6つの仕事に、重要な順に番号をつける
3.翌日、このメモを取り出し、1から順番に仕事を片付けていく
（アイビー・リー方式）

no.1171
たとえ大きなプレッシャーがかかったとしても、それを「ストレス」ではなく「自分を成長させるもの」と思うことで、ストレスをよいものに転換できる、ということ。

著者プロフィール

慶応義塾大学理工学部物理情報工学科卒。人の心を作ることに興味を持ち、人工知能記憶材料系マテリアルサイエンスを研究。英国発祥のメンタリズムを日本のメディアに初めて紹介し、日本唯一のメンタリストとして多数のテレビ番組の出演。その後、活動をビジネスやアカデミックな方向へ転換し、企業のビジネスアドバイザーやプロダクト開発、作家、大学教授として活動する。現在、ジェネシスヘルスケア株式会社顧問、新潟リハビリテーション大学特任教授を務める。
主な著書は、『一瞬でYESを引き出す心理戦略。』(ダイヤモンド社)、『自分を操る超集中力』(かんき出版)、『ポジティブ・チェンジ』(日本文芸社) 、『人生を思い通りに操る片づけの心理法則』(学研プラス) など多数。

「2018年 『秒で見抜くスナップジャッジメント』 で使われていた紹介文から引用しています。」