キャッチコピーの教科書 [Kindle]

さわらぎ寛子

• すばる舎 (2017年5月20日発売)

感想・レビュー・書評

[takiさんの感想 · 2024年2月13日]

以下、留めておきたい。

【キャッチコピーの教科書】

４．一人に刺さる言葉が、100万人を動かす
・ターゲットは絞り込めば混むほど、売れる
・「たった一人」は、実在の人物or過去の自分
＜ペルソナ＞
年齢、性別、居住地、職業、年収、趣味、家族構成、性格、朝起きてすること、好きなテレビ番組、好きな芸能人、携帯の機種

コラム１
売り場や新規格、新商品が見えてくる
・語呂合わせや格好良さよりも大事なこと
１．商品・サービスの特徴を洗い出す
２．ターゲットの悩みと理想を書き出す
３．商品やサービスがターゲットにとってどのように良いか（ベネフィット）

２８．「ドキッとする」質問を投げかける
・ドキッとする質問をコピーにする
・具体的な一人のターゲットに向けた質問こそ、みんなに刺さる

２９・「価値」を「見える化」する
・目に見えない価値は、言わなきゃ伝わらない
・人は、「機能」を買うのではなく、「価値」を買う

３７．「プライド」をくすぐる
・承認欲求を満たす
・今の自分をすごいと思えるってすごい

コラム３
・キャッチコピーを書くのは楽しい！
・メモが後から役に立つ
・人に見てもらうから洗練される

コラム４
専用用語は、できるだけ使わない
・伝わらない言葉で、集客のチャンスを逃す場合も
・「自分たちにしかわからない言葉」が効果的な場合もある

５６．書籍タイトルには売れるヒントがいっぱい　＜★キャッチコピーに迷ったら、本屋に行こう！＞
・今、売れている書籍タイトルをもじってみる
・全然違うジャンルの書籍も使える
・「帯」のコピーも、かなり使える！

著者プロフィール

さわらぎ寛子(さわらぎ・ひろこ)
コピーライター。コトバワークス株式会社代表取締役。
1978年生まれ。京都府出身。関西大学社会学部卒。コピーライターとして食品、美容、ホテル、学校、病院、製薬会社、電鉄など様々な業種の広告制作を手掛ける。書いたコピーは3万件以上。
「2時間でキャッチコピーが作れる」メソッドを独自で開発。現在は、リアルとオンラインで「自分の言葉で仕事をつくる」をテーマにした講座を開催。自分メディアを使って集客したい、売上を上げたいと願う経営者や起業家から高い評価を得ている。私生活では、2男1女の母。
著書に、『キャッチコピーの教科書』(すばる舎)、『今すぐ自分を売り出す1行を作れ』(大和書房)、『売れ続けるネット文章講座』(ぱる出版)。

「2021年 『発信力を強化する 「書く」「話す」サイクル』 で使われていた紹介文から引用しています。」