会社では教えてもらえない　数字を上げる人の営業・セールストークのキホン 【会社では教えてもらえないシリーズ】 [Kindle]

伊庭正康

• すばる舎 (2018年2月15日発売)

感想・レビュー・書評

[Garnetさんの感想 · 2020年9月21日]

逆算ですね。

[NAMIさんの感想 · 2020年4月17日]

1．相変わらず成績が思うようにいかず、自分の行動に自信が持てなく、また１から学びなおす思いで購入しました。

２．営業には公式があり、「販売力（契約数）＝行動量×スキル×顧客資産」で示されます。営業職の人は常にこれらを高めていかなく手は成績は上がりません。
では、どのようにすべきか、答えは明確で、基本的なことを毎日積み重ねていくことです。挨拶や礼儀をしっかりすること、身だしなみや靴を毎日確認すること等々

3．基本を完ぺきにこなすほど難しいことはないとわかってはいるため、これからも徹底していこうと思います。その中で、自分に特に足りないと思ったところは３週間後の予定が空いていれば日々の業務に忙殺されている」です。この本を読み終えてすぐに手帳を確認してみると、2週間後からはほとんど空白なので思わず笑ってしまいました。計画力のなさが招いた結果なのだと思い知らされました。

著者プロフィール

(株)らしさラボ　代表取締役
株式会社らしさラボ代表取締役。1991年リクルートグループ入社。法人営業職として従事。プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰4回を受賞。累計40回以上の社内表彰を受け、営業部長、(株)フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。2011年、研修会社(株)らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年間200回を超えるセッション（営業研修、営業リーダー研修、コーチング、講演）を行っている。実践的なプログラムが好評で、リピート率は9割を超え、その活動は『日本経済新聞』『日経ビジネス』『The21』など多数のメディアで紹介されている。Webラーニング「Udemy」でも営業スキル、リーダーシップ、時間管理などの講座を提供し、ベストセラーコンテンツとなっている。

「2023年 『やる気ゼロからフローに入る　超・集中ハック』 で使われていた紹介文から引用しています。」