アリストテレス 弁論術 (岩波文庫) [Kindle]

戸塚七郎

• 岩波書店 (1992年3月16日発売)

感想・レビュー・書評

[takesisgokさんの感想 · 2022年10月31日]

ギリシアの古典が、今でも使えることに驚嘆…


伝える力を決める３要素
１話し手の人柄
２聞き手の気分
３内容の正しさ

自分の信頼を上げる秘訣（話し手の人柄）
１思慮深いこと（→相手の幸福を念頭に置いて善悪を判断する）
２徳を備えていること（→正義、勇気、節制、気前の良さ、度量の大きさ、鷹揚、思慮）
３聞き手に対して好意を持っていること（→敵ではなく、味方だと思わせる
）

自然に好意を伝える技術
１感情に共感を示す（一緒に悲しむなど）
２価値観をリンクさせる（相手の願望や善悪の基準に着目する）

１怒り（＝軽蔑への復讐）
２恐れ（＝今まさに来ようとしている破滅や苦痛）
３憐れみ（＝自分に似たような人の不幸に憐れみを抱く）

恐れと希望はセットで使うことが鉄則（希望がないと諦めてしまうから）
憐れみは、いかに自分に起こりうるかを伝える

説得推論
AだからB
Aを強める３要素
１具体的事実を集める
２権威性によって根拠を強める
３相手の言動を根拠にする（一貫性の原理）