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起業のお勉強。
■PFMF
スタートアップの本質は、それまで存在しなかった市場を作ることであり、場合によっては、既存のやり方を根本から覆してしまうような「10倍～20倍以上」の効率的なソリューションを提案することだ。それを実現させるには、まだ見ぬ少し先の未来に対して、最適化する視点が必要である。私はこれをPFMF(Product Future Market Fit)と呼んでいる。
■VCをやっていたときに投資判断するときやスタートアップを審査ときに必ずしていた質問
「あなたが解決しようとしている課題の現状の３つの代替案を教えてください」
「それに対してあなたの提供するソリューションは、顧客から見たときにどう優れているか定量的、定性的に教えてください」
■フィージビリティとスケーラビリティの両立
…いきなりTech touchメインのSaaSで、システムオンリーから始めるのではなく、まずはコンサル事業の（High touch）から始める。その中で、徐々に標準化とシステム化を進めていきSaaSに転換（ロータッチ/テックタッチ化）していく。
例えば、コンサルで展開しながらも一定のパターン化ができる箇所を見つけ出し、そこはシステム化していくなどのロードマップを作っていく。
■イノベーションモデル（型）
１．中間プロセスの排除
２．バラバラな情報を集約
３．新しいコンビネーション
４．タイムマシン
５．ローエンド破壊
６．バンドルのアンバンドル化
７．使われていないリソースの活用
８．戦略的自由度
９．アービトラージ
10．As-a-Service化
■スケール前の段階におけるスタートアップの平均人数
成功したスタートアップがスケールする前の平均メンバー数は7.5人未満。
一方、失敗したスタートアップはスケール前のタイミングで20人近くに達している。
■OKRとMBOの違い
グーグルが実装して有名になった目標管理方法だが、MBOと異なるのは、最初に到達できないような非常にチャレンジングな定性的なObjectを決めてから、それに対する主要な成果を定量的な指標を使って決める点だ。
■エレベータピッチ
我々は（対象カスタマー）の抱えている（ニーズ）を満たしたり、解決したい。
（プロダクト名）というプロダクトは、
（重要な利点、対価に見合う説得力のある理由）をカスタマーに提供することができる
このプロダクトは（代替手段の最右翼）とは違い、
（差別化の決定的な特徴）が備わっている
アナロジー：”我々は、（アナロジー）である”
■ショートピッチ
・Tag Line：一言で言って自社のサービスは何か？
・Issues/Solution：どういった問題を解決しようとしているか
・Market Size/First Market Segment：どれくらいの潜在的なマーケットがあるか？今後どのくらいのサイズになりそうか？最初はどの市場セグメントから行くのか？
・Why Now？：なぜ今なのか？
・Traction/Insight：現在のトラクションは？どんなインサイトを得たか？
・Why us/Team：実績、専門分野、企業の経緯、なぜ自分たちがやるのか？
・Defensibirity：どうやって競合優位性を構築するのか？
・Business Model/Key KPI：どういったビジネスモデルか？ビジネスはスケーラブルか？
・Competition/Current Alternative：競合や代替案は？
・Business Roadmap：スケールするためのビジネスロードマップは？
・Big Ask：どれくらいの資金調達を考えているか？
■インサイトとは
・なぜマーケットがあると言えるのか？潜在的な市場はどれくらいのサイズがあるか？
・（トラクションがあるなら）なぜカスタマーは、あなたのサービスに熱狂するのか？
・他の現場の代替案ではなぜ十分でなく、あなたのサービスを選ぶのか？
・マーケットにどのような変化があったのか？（新しい流通チャネルが生まれた？新しいテクノロジーが誕生したから？コストが劇的に下がった？新しいカスタマーの需要に対して、供給が追いついていないところはどこか？なぜ今なのか？）
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- 感想投稿日 : 2021年2月11日
- 読了日 : 2021年2月11日
- 本棚登録日 : 2021年2月11日
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