YTさんの感想・レビュー

できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

著者 : 伊庭正康

• PHP研究所 (2021年2月20日発売)

自分の欲しい情報と違った。
営業として、役立つ情報もちらほらとあったので、個人的には必要なところをつまみ読みするのがおすすめ。
細かいハウトゥーはあまり記載されていない。
ためになったのは、
・アポは固めること(日程をこちらから相談)
・商談の時間
・3ヶ月以降の予定を先に埋める(いつかやろうの未処理を無くす)
・提案、テストクロージング、クロージングをセットにする。クロージングをする人はしない人に比べて、成約に費やす時間がかなり違う。
・一つ一つの失注理由に対処して、営業の各工程の成功率を上げる。

感想投稿日 : 2021年5月31日

読了日 : 2021年5月31日

本棚登録日 : 2021年5月31日