法人営業 利益の法則 (グロービスの実感するMBA)

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本棚登録 : 167
レビュー : 25
bukurepoさん 【ビジネス】マーケティング・経営戦略   読み終わった 

クロービズ講師による著書。

法人営業の概要がわかりやすく書かれている点、HOWTO伝授や個人のノウハウ強化目的ではなく原理や組織としての利益向上の視点で書かれている点が、他の類似本との違いで参考になります。

各テーマの導入部分はストーリー仕立ての事例になっているので、共感しやすく読みやすいです。

物語ごとの成功事例や失敗事例に思わず「あるある」と納得すると同時に、その裏にある背景や法則を知ることで法人営業並びに法人営業組織としてのあるべき姿を理解することができる良書。

新人(未経験者)や、個人営業→法人営業への職種変更をした方への教科書にしてはいかがでしょう。

・なるほどポイント
  └新規開拓の法則
  └顧客深耕の手順
  └マネジメントの視点

・いかせるポイント
  └新規決定率向上のための法則に従い、不足している支援施策の検討
   (アプローチではなく、接点を持った後、受注までの間でのアクションにおけるもの)
  └営業プロセスの徹底と見える化

レビュー投稿日
2014年9月25日
読了日
2014年9月25日
本棚登録日
2014年9月25日
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