斉藤哲也さんの感想・レビュー

あなたの会社が90日で儲かる!

著者 : 神田昌典

• フォレスト出版 (1999年12月14日発売)

本書の構成は、中小企業における商売の要諦を次のような構成で書かれている。

・経営者の商売上の不満を喚起する。
・不満感情をあおる、たたみかける。
・著者の経験を語り身近に感じさせる。
・例示して教える。
・エモーショナルマーケティング、戦略のポイントを示す。
・事例を場合分けし、すぐにできることを提示する。

前半乱暴な口調も用いながら、かなり勿体ぶって「教えてやる」という態度が好きになれないが、ここで示している内容は実に真っ当。
顧客との関係構築、客に媚びない商売の姿勢を学ぶ上で、読んで損はないと思います。

特にエモーショナルマーケティングの３つのポイント、

１）売り込みをしてはいけない。
２）相手にとって得はあっても、リスクが全くない提案をする。
３）次の行動を起こしてもらうために必要な情報は全て与える。

は大変重要な指摘です。

感想投稿日 : 2010年7月11日

読了日 : 2010年6月9日

本棚登録日 : 2010年6月9日