「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための インサイト実践トレーニング

著者 :
  • ダイヤモンド社 (2008年10月18日発売)
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インサイト探しの型
その商品・サービスを人にたとえて想像する、競合と比べてみる
その商品・サービスがある星・ない星を想像する
ユーザーの心の葛藤を探す


インサイトは2種類
・カテゴリーインサイト
・ヒューマンインサイト

ターゲットは需要の大きさ✖️競合状況の厳しさ

ブランドの強みや製品の特徴と結びついたプロポジションのみがターゲットのインサイトを突く

・インサイトとプロポジションがずれていないかを確認する=ポジショニングステイトメント
○○(インサイト)と思っているターゲットにとって、商品(ブランド)はプロポジションです。
なぜなら商品(ブランド)は(特徴・強み)があるからです。

インサイトとプロポジションは両側から考える、行き来する事。

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感想投稿日 : 2015年7月20日
読了日 : 2015年7月20日
本棚登録日 : 2014年4月16日

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