戦略プロフェッショナルの心得 ―ビジネスの現場で、理論だけの戦略が実行できない理由

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著者 :
2104さん 広告・マーケティング   読み終わった 

■目次

はじめに
第1章 市場と顧客を理解するために
・市場調査が出た時点で、既に市場が変化しているというジレンマ
・普及のための壁「キャズム」
・情報は客観的に見るべきであり、主観的に見てはいけない
・視聴率の1%の違いの意味:市場調査の数字はどの程度信頼できるのか?
ほか
第2章 戦略を構築するために
・なぜマーケティング理論だけでは、戦略は立てられないのか?
・バリュープロポジションの考え方
・非常に怖い、間違ったバリュープロポジションによるビジネス展開
・模倣戦略から脱却するための、1つの方法論…ジレンマを逆手に取る
・なぜ「競合にうち勝つ」という目標が間違いなのか?
・ひたすら顧客満足度を高めても、実は売り上げが必ずしも伸びるわけではない
・なぜ歯医者が虫歯予防のCMに出るのか?
ほか
第3章 製品を開発するために
・1920年代と2000年代の製品開発の比較
・追加投資せずに効果的な新製品開発を行う方法
・五式戦闘機に見る製品開発の難しさ
ほか
第4章 価格を設定するために
・価格とコストを混同する間違い
・価格戦略を間違えて事業が失敗した事例
・値引き販売の麻薬的効果
・「エブリディロープライス」なのになぜ儲かるのか?
ほか
第5章 セールス活動と連携し、販売チャネルを開発するために
・セールスとマーケティングは、考え方が正反対
・エコシステムをいかに作り上げるか?
ほか
第6章 市場とコミュニケーションするために
・マーケティング予算が少ないことは足かせではない
・個人でもできる、ウェブマーケティングのための4つの勘所
・「人に伝わる」とはどういうことなのか? 信長の「朽木越え」を記号論で考えてみる
ほか
第7章 検証し、継続的な改善を図るために
・「99.9%は仮説」、だから仮説検証
・実は「売れていない」ことは問題ではない
・問題の分析が、単なる言いわけになっていませんか?
・なぜ新製品が売れないのか?テクノロジーライフサイクルからの考察
・嗚呼、勘違いのKPI
ほか
第8章 戦略とは何か?
第9章 戦略プロフェッショナルのキャリアプランのために
・常に答えを考えていたい2つの質問
・一生の宝になる戦略構築力を身に付けるには?
・変化が激しい時代、現場で得た経験は役立つのか?
ほか
あとがき

■レビュー

レビュー投稿日
2009年10月14日
読了日
2009年2月28日
本棚登録日
2009年2月28日
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