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戦略プロフェッショナル[増補改訂版］

著者 : 三枝匡

• ダイヤモンド社 (2013年6月27日発売)

シンプルな戦略
セグメント、絞り
熱い心


プロローグ――日本企業の泣きどころ

米国企業の戦略経営は失敗したか／再逆転された日本の弱み／経営ノウハウ創出するコンサルタント会社／プロ育成を緊急課題とする日本／臨場感のあるビジネス・ケース／競争のルールに穴を開ける

１　飛び立つ決意
広川洋一の決心／新日本メディカルの軌跡／第一製鉄の資本参加／広川洋一の悩み／米国からの来訪者／小野寺、広川を誘う
【戦略ノート】戦略参謀の弊害
経営トップの戦略責任／戦略理論は役に立つのか／トップダウンの米国企業／強力な戦略企画部門の弊害 　戦略理論を使わない日本のビジネスマン／実践的戦略プロフェッショナルになろう

２　パラシュート降下
時間がない／事業のバランス／仕事の優先順位／社員の士気／社内データの掘り起こし／プロテックの市場ポジション／ジュピターの技術優位／競合の認識／目を外に向ける
【戦略ノート】ルート３症候群
シェア・ポジションは固まったか／競合ポジションの仮説を立てる／失敗にはパターンがある／プロダクト・ライフサイクル／事業の成長ルート／再投資サイクルと企業活性化／ルート３症候群の症状／不安定化で組織を刺激する

３　決断と行動の時
売れない理由の犯人捜し／価格決定のロジック／広川、ユーザーに会う／広川の見た市場と営業マンの認識／営業体制の強み、弱み／競合相手の力を探る／アクションの時間軸を見定める
【戦略ノート】選択肢は何か
まず目標を先に決める／ギャップを埋められるか／経営のカンは後天的なもの／失敗経験と経営の因果律 　失敗の擬似体験をしてみる／成功のシナリオ作り／会社の体質とプランニング／いよいよ行動の時

４　飛躍への妙案
しばしの沈黙／売れないはずがない／新しい発想の糸口／問題の根元は何か／リーダーシップの確立／「考える集団」へ／組織の葛藤／老会長との直談判
【戦略ノート】戦略はシンプルか
ルート１を目指す／戦略は本当に実行可能か／意図的に組織を揺さぶる／ギャップを埋める戦略／実践的「戦略プロフェッショナル」の条件／戦略は十分にシンプルか

５　本陣を直撃せよ
最後の一押し／攻撃目標はどこか／市場をセグメントする／セグメントの魅力度／最終のセグメンテーション／行動成果を追いかけるシステム／いよいよ戦闘開始
【戦略ノート】絞りと集中
企業戦略は「絞り」の道具／セグメンテーションの効果／セグメンテーションのシンプルさ／セグメンテーションの「はずだ」連鎖／しつこいフォロー

６　戦いに勝つ
勝ちどき／強敵の出現／マーケットシェアの逆転／プロテック事業部の成長／トップダウンからの脱却

［エピローグ］30代のチャレンジ
人間臭さと戦略／不安定のなかを生きる／自分をストレッチする／30代の一徹さ

感想投稿日 : 2018年11月12日

読了日 : 2018年11月12日

本棚登録日 : 2018年11月7日