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メンタリストが書く、文章作成のノウハウ。
メールという文章を通じてのコミュニケーションツールの発展に伴い、
色々なシーンで活用が出来そう。もちろんビジネスでもOK。割りと実践的なので
すぐに活用したい、という方にオススメ。以下抜粋
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・文章は一度書いてしまえば、半永久的に動くもの
・残業を頼みたい、のではなくなんと頼めば、「俺じゃないと出来ない」と思うのか。
企画提案をしたい、ではなく、どんな企画なら「この企画ならいけそうだ」と思うのか。
お買い得を伝えたければ、何をかけば「今買わないと損だ」と思うのか。
・人は論理ではなく、感情で動くもの。＝話しかけるように書くこと
・人の心を動かす７つのトリガー
1.興味
2.本音と建前
3.悩み
4.ソン・トク
5.みんな一緒
6.認められたい
7.あなただけの
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1.興味
└事前に調べた）相手の興味のある話をお礼や、連絡のメールの中に1分忍ばせておく。
2.本音と建前
例：食洗機の広告「がんばるママの手が、悲鳴をあげてます」
→建前：主婦なら洗い物をして当たり前。
本音：手が辛い
この欲を利用する。
「普通の人だったら・・・」
「◯◯ですね。（建前）”ですが、今回は～”（本音）」
3.悩み
→年代、性別ごとの特有の悩みに合わせたトーク展開
4.ソン・トク
→「5年保障なので、買って損することはない」
それを「無料」や「返金保証」という言葉でかき消していく。
人は損を嫌う
→「買うと得します」＜「買って損はさせませんよ」
5.みんな一緒
→いつまでも肌がきれいなセレブたち。其の秘密はみずにありました。
└相手が所属したいがカテゴリーわかっていると尚有効。
6.認められたい
→「はじめて○○しました」、「～が変わりました」という言葉は、相手の「認められたい」に響く
これらを文章を刷り込み、承認欲求をくすぐる。
7.あなただけの
→ここだけの話、限定販売、在庫僅少、本日限り。
などあったものが規制される・制限されると欲しくなる。
・初対面の印象は7秒で決まり、半年間継続
メールの件名は本文を読ませるために必要
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- 感想投稿日 : 2015年8月8日
- 読了日 : 2015年8月8日
- 本棚登録日 : 2015年1月22日
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