法人営業 利益の法則 (グロービスの実感するMBA)

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本棚登録 : 166
レビュー : 25
tsune105さん ビジネス   読み終わった 

業務に直結すると思いながら、やっと古本で購入。
業界を問わない良書。
営業職への分析やケーススタディーなど、自分の経験や同僚の聞いた事がある経験を追体験でき、失敗を防ぐための良い処方箋となる。
特に「過度なカスタマイズ《特注》が、効率・収益が悪い」という著者の指摘には、ドッキリとしました。
営業職だけでなく、BtoBに関わる業界の人には、職種を問わず読む価値のあるビジネス本。

レビュー投稿日
2015年9月14日
読了日
2015年9月14日
本棚登録日
2010年6月23日
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