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- Amazon.co.jp ・本 (193ページ)
- / ISBN・EAN: 9784046539274
作品紹介・あらすじ
5年間で20億円の売上を上げた著者が初めて語る、営業の奥義の数々。企業研修を通じて多くの営業マンの成績を向上させてきた「究極の営業術+究極に売れるセールストーク」とは?
感想・レビュー・書評
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この本1冊で言っていること、それは
「営業の役割はビジョンを具体的にイメージしてもらうこと」
これを色々と言い方を変えて。
例えば、
ライバルに勝てた話をしてあげるとか、
お客様が知りたいのは、商品説明よりも自分の人生がどう変わるかとか、
それには書名にもあるように、
ビジョンを見せてあげて、お客様のために(無理をしてでも)夢を叶え対という気持ちを盛り上げてあげること、
それには、なにが何でも譲らないという姿勢(本書では1日1アポはとる=1商談)も大事ということや、
紹介はこちらから頼まないとしてもらえないとか。
自分自身のことを鑑みても、
「人生の変化に対してお金を出す」ということを肝に。
↓営業本8冊を読んでみた。
http://shotahisahiro.hatenadiary.com/entry/2014/07/05/030705詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
「なるほど!」がたくさん出てくるビジネス書。自分の日々の営業を重ね合わせて読むと納得できる。ほんのちょっとした工夫をすれば、結果に繋がりそうだと思えた。買って読む価値はあると思う。
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